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抖音直播引流的4个技巧,会抖抖音场控告诉您

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从产品的角度来看,抖音用户进入到一个直播间主要有四大入口。

 

包括:推荐页、关注页、同城页、直播页

 

然而,4大入口下的展示方式和推荐逻辑又不尽相同,如何针对流量入口进行内容优化,攫取更多的直播间流量红利,是本文重点要讲述的内容。

 

预热、引流型视频务必要与直播有强关联性。其中预热类和引流类还有一些不同。

 

预热类视频的潜台词是“我要直播了,记得来看”,更多会将直播主题与账号主人设结合,进行创作。

 

1.罗老师的视频,就是很好的范例该视频发布于51日,直播时间51日。罗老师这条视频属于典型的预热视频,通过内容提前告知用户当晚直播的商品,以及5折的促销力度。于此同时,还与罗老师“独特”的带货人设进行了巧妙的融合,让视频拥有话题点,造就了成为爆款的可能,7日累计点赞量73.2W


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2.我们再来看一条典型的引流类视频。

 

引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值,快来买”,对于这类视频来说,最需要突出的是直播的“瞬时”价值。简单明了的告诉用户,你的直播间能为用户带来的利益点,引导用户直接进播。

 

但是,对于很多内容型KOL来说,在创作这类视频的同时,也一定要注意人设的统一。如果李子柒如此仙女型的人设去吆喝五折螺蛳粉,想必粉丝也是接受不了的。而罗老师视频几乎条条爆,除了官方流量扶持外,和他一进入抖音就立下的强带货人设也分不开。因此,对于内容型KOL来说,开播之前,找到账号人设和直播人设上的平衡点也是极其重要的。


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3.推荐页-直播推荐

 

当用户看到看到直播推荐时,点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

 

从展示形态上看,推荐页中的这类直播内容与下一篇要说到的关注页是一样的。其中不同的是,用户从“推荐页”点击进入直播间后,无法进行上滑操作(不会进入直播的流量池),只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。如此豪横的推荐形式必然拥有极强的引流能力和吸粉能力。


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如何能获得这样的推荐,官方并没有给出说明,笔者刷了上万条视频,发现能够获得推荐的一般是如下三种情况。

 

第一,媒体蓝V、机构蓝V发布的直播,如:新华社、人民日报等,这类媒体的直播内容往往会得到推荐。这事儿无可厚非,咱想蹭流量也蹭不到。

 

第二,参与抖音官方活动,同时直播内容又比较优秀的TOP主播,可以得到官方的流量助推

 

第三,就是直播DOU+了。20204月前,直播DOU+中仅可以投放视频类内容为直播引流,随后的更新中,加入了“直接催热直播间”的展现形式。现在两种投放方式并存。

 

左为DOU+直播投放页面截图,中间为“直接加热直播间”说明,右为“选择短视频加热直播间”说明

 

“直接加热加热直播间”的DOU+投放形式,无疑加强了缺乏内容基因的电商主播的获客能力,让没有粉丝基数的商家/主播也可以在抖音以“付费购买公域流量”的形式顺利开播,从侧面反映了抖音对于电商直播生意的决心。



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