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裂变获客的基本要素,推文裂变新趋势!

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“裂变传播”并不是万能灵药,创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”,我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例,而大多数无疾而终的,则根本来不及进入我们的视线。

 

下面,就让我们做一个“工具箱”,让你自由拼盘。


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裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具

 

1、易传对象

 

事实上,并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的,流行的事物首先本身要有很强的“附着力”,才能很容易得到传播。

 

试想,如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程,想要在网上裂变传播,这可能吗?

 

仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本,更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。


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在网上裂变的东西都有如下特征:

 

1)本身有炒作点

 

新世相课程的刷屏,首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发,首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样,产品本身过硬,自带流量和气场,永远是第一位的。 

 

2)社交属性强

 

传播过程能融入人们的社交互动中,自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡,本身类似朋友之间随手送出的红包,朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序,都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮,而拼多多的拼团,更像是举家带口一起互动游戏的活动。

 

3)形态轻,执行成本低

 

如果一个裂变发出去,执行起来居然要极高的履约成本,那火爆的那一天,也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在。

 

基于以上几点,实际上已经跑通的有:

 

知识付费卖课程,比如网易精选课、新世相营销课。

 

聚合平台卖会员(优惠券),比如三联中读会员、知乎读书会会员。

 

连锁平台卖标品(网红爆品),比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

 

连锁平台高产能,比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击,咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店,很容易低成本规模扩张,在占据成本优势的同时已经开始盈利,这就确保了足量的产能。

 

毕竟作为创业公司,他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告,以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

 

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2、什么是“推文裂变”?

 

“推文裂变”是指,通过文章进行裂变而不是海报。用福利诱饵让你的微信种子用户分享文章,从而实现裂变的一种推广方式。

 

流程:文章——用户分享朋友圈(或者其他好友)——领取福利

 

优势:成本低,速度快,获客更直接。

 

1.成本比以往的海报裂变工具,任务宝工具便宜“三分之二”!

 

2.速度快种子用户一键直接分享,避免复制话术等繁琐操作。

 

3. 获客更直接,推文直接介绍你想表达的内容、产品,留电方式多种多样,微信电话都可以。



爆汁裂变工具:

 

个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、推文裂变、抖音控场、社群运营、多号管理...等功能。

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