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抖音直播的6大技巧,会抖直播场控分享

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1. 找准定位

 

价格优惠就强调说优惠价格对比,质量好就强调说质量对比。

 


2. 直播间工具利用好

 

要熟练运用直播间工具,播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡;以及贴纸,把需要告知的最亮点写出来。


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3. 营造抢的氛围

 

主播要想办法在直播间制造“抢“的气氛,比如通过限制库存卖断货后主播通过自己面子给直播间粉丝又抢到了优惠价格的货,或者做限时限量优惠价。

 


4. 直播时间

 

每天固定时间直播,并且坚持不间断至少大于4小时直播,培养粉丝的观看习惯;并在主页签名项中标注每天的固定直播时间告知用户。

 

尤其是新人主播,坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯,对平台流量的获取也是有帮助的,通常新开播的主播需要一到两周的时间,直播间人气才会起来,平台才会有流量推荐。

 

其次,直播时间可以和一些同类的大主播错峰播,但是晚上17:00-23:00的黄金期要把握住。


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5. 直播促销玩法设计

 

不限于秒杀、限售和抽奖,每场拿出多个sku进行秒杀,5分钟n件,时间到后恢复原价。或者每日限售n件,卖完下播。

 

也可以考虑把抽奖做成直播间习惯(比如某服饰商家为吸粉初期会送衣服给用户,喜欢衣服的人迟早都会下单),每天定时做秒杀,并在直播间设置满减送或者限量发放优惠券。


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6. 直播间人气提升

 

通过西瓜和钻石榜活动促进引导消费者进行互动,从而带动直播间的人气;

 

安排房管进行直播间维护,回答常见问题,提高商品转化率;在人气上涨较快的时候适当的给自己刷些礼物,让人气增长更快些。

 

前提是一定要有人跟你沟通,不然刷了礼物很快人气也会掉下来,维持人气可以靠抽奖、不停的互动、抽免单等。秒杀的时候可以用小号下单带节奏。

 

对于新进来的用户要主动打招呼,对于用户询问要讲解回复。直播间互动气氛好,也会带来流量的推荐。

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