一、如何打造私域流量？

私域流量的变现路径：朋友圈+自媒体+社群+商品链接。

1、打通企业各种数据壁垒，让数据统一，如门店，天猫、公众号、官网、官微、APP等等一切线上线下数据；

2、对数据进行分析和加工，得出用户画像和消费行为特征，然后按不同的需求关注点进行数据细分归类，把同一类的归到一起，贴上标签，便于运营；

3、数据运营，通过发送调查表、红包、互动话题、优惠券等方式激活数量，与用户进行互动，了解他们接触信息及购买的接触点；

4、打造符合标签特征的人设，传递他们喜欢的话题和素材，结合产品、品牌信息输出，更容易与用户打成一片；

5、粉丝互动，通过自媒体留言区、社群、电商客服等等平台，加强粉丝互动；

6、粉丝运营，主要是拉新，通过得到的用户标签，在他们运动轨迹上进行精准传播拦截，变成潜客，进行留存和转化，以及二次再传播，朋友圈再裂变。

二、哪些企业合适做私域流量？

私域流量不是万金油，更不是救命稻草，有流量思维去进行品牌传播和推广，与目标用户进行互动，本是好事，提升品牌在用户中的价值，但过度依赖信奉私域流量至上的，必将会得不偿失。企业的根本还是产品产品产品，用产品去沟通。

1、高复购率的商品，如化妆品、食品等快消品，购买频次高，容易被圈粉；

2、本身具备品牌知名度，更容易变现，如星巴克、喜茶等本身就受年轻消费者喜爱，再加上粉丝福利半价、文创、联名限量款等，对粉丝来说非常具备吸引力，星巴克推出喵星杯更是一杯难求；

3、本身具备影响力的企业，如格力推出的董明珠自媒体号等，通过企业领军人物的女企业家铁军形象打造，以品牌为背书，赢得用户的关注，这次格力通过自媒体卖口罩，真是良心之举；奶茶店目前全国超过45万家，玩私域流量的方法谁都懂，但玩的好的去只有头部的喜茶，大多数奶茶生意惨淡，门可罗鹊，不要说复购了，连新客都难寻。

4、小微品牌通过私域流量，发崛种子用户，以便及时修正产品不足，满足目标用户群体的喜好，但要想做到带货变现，难度还是比较大；

5、本身就是某一垂直领域的知名人士，也非常合适做私域流量变现，如罗辑思维的罗振宇，也经常不经意间悄咪咪的带货；

6、自媒体达人，也可以通过私域流量变现，除了赎买知识付费阅读，也是可以带货。

那些无法通过私域流量变现的企业，也可以通过私域流量，快速改造自己的产品、提升自己的服务能力，把精力放在产品研发和内容创意输出上面，未来可期。私域流量吹上天，最终还是要看产品有没有竞争力度，如果本身产品和服务都存在着不足而不去改造，而是花费重金打造私域流量，更是本末倒置的行为。

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