1. 设计一级诱饵  

这个大家都知道，比如免费送的套路来吸引用户，  可能你是卖首饰的，于是你就免费送项链；  

可能你是卖小号的，于是你就免费送鸡爪；  

事实上，这种想法是错的。  一级诱饵必须具备一个最核心的条件——抓住用户注意力

对比一下这两种诱饵你觉得哪个更能抓住你的注意力？  

诱饵一：免费送一条价值299的精美项链  

诱饵二：免费听一次XXX大咖（公知）分享引流课程，原价299。

2.载体

用哪一种形式来承载你的诱饵？

常见的有——短文案、文章、海报、视频。

在这些载体上，或者说

落地页，创意页，详情页上，

你需要向用户表达你的内容，说明规则。

现在非常流行的是海报的形式，省钱，效果还好。

3.传播渠道

你的载体的想需要通过哪一种方式来传播，使它触达更多的受众？常见的有——朋友圈、微信群、公众号、网站、垂直社群。

4. 目标结果

当用户被你的海报所吸引之后，会促使其行动，这个时候你需要设计一个目标，既做这个活动的目地比如加微信群、关注公众号、付费成交等。

接着你需要给用户你所承诺的奖励，无任何门槛，扫码就给。

很多人在这一步会设置门槛，这种行为非常的蠢！比如用户看到的海报，扫码关注了公众号，你并没有立即兑现承诺直接给他想要的东西，而是弹出来一条消息：把这个海报转发到朋友圈，才可以获得海报上写的奖励。

这个时候就开始会有流失率了，很多人看到这种就觉得很反感，直接选择不要。他们设计的裂变流程也只到这一步，只有四步：诱饵—载体—传播—目标结果（必须转发载体才能获得诱饵）别这样！很蠢的，效果一定不咱滴。

5. 二级诱饵

真正好的裂变营销，是到这一步才开始进入裂变环节的。

用户扫码关注了你的公众号，并获得海报上你所承诺的奖励后，这个时候你就要开始推送二级诱饵了，通过二级诱饵来引导用户分享一级诱饵。

答应你的我已经给你了，如果你想获得更多，更好的，那就帮我们小忙吧，把这张海报发到你的朋友圈，然后反馈给我，我就给你更好的。

先让用户占小便宜，再引导他去做任务，这样他才有分享的动力。

所以

你会经常见到类似于这种的裂变：

先让你听某一节课程，然后告诉你，如果分享，就送你全套的课程。

6. 引导分享

这一步主要是提供素材，用户是非常懒的，永远不要低估互联网用户的惰性，你应该替他把文案写好、图片弄好，让他动个手动点几下就可以了。

这一步也是很多人在做裂变营销时会忽略掉的细节，只告诉用户你需要分享才能获得二级诱饵，怎么分享却让用户自己去弄。

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