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5分钟,让小白掌握社群裂变涨粉实操方法!

新闻

最近这半年,“裂变”这两个字一直很火,做运营的伙伴应该在朋友圈每天都能看到各式各样的裂变海报,也经常会加入各式各样的裂变群,比如送实体书的、送钢笔的、免费听课的、送资料包的……


社群裂变


一、准备工作

在开始一个社群裂变之前,我们需要做些什么工作呢?

 

1、诱饵的确定

根据当前的热点,分析用户需求从而确定诱饵。诱饵的表现形式可以是产品、课程、资料包、服务等。

诱饵应该遵循的3个原则:

A、用户真实想要的;

B、与自身定位或者企业息息相关的;

C、真实可以提供的;

 

2、裂变流程、规则的设计

裂变流程的设计主要是以最终想要达成的目标为落脚点进行设计,并设计相应的裂变规则。

 

3、裂变海报

做一次裂变活动,海报是必不可少的一部分,因此我们事先要准备好裂变海报。一张成功的裂变海报包含6大要素:用户身份、主标(+副标)、内容大纲、信任背书、紧迫感、额外价值。

 

6大要素,其中主标、内容大纲、急迫感的设计是必不可少的,因此海报的文案主要是围绕3个方面来设计,而且事先要准备好3-5个版本的海报以供选择,方便筛选。

 

4、文案话术的设计

文案话术需要准备3-5个版本,以便放在不同的场景中。

 

5、客服人员的安排

每个群安排2-3位客服人员,维护社群的规则,实时把控裂变社群的氛围,解答用户的疑问,对发广告或者捣乱的用户及时移出。

 

6、裂变工具

在做裂变前,去了解一下哪些工具比较适合你,最好可以试用看看,比如:爆汁、进群宝等。


社群裂变

 

二、裂变增长的关键因素

对于社群裂变来说,影响裂变增长的因素有很多,但我认为关键的影响因素有3点:

 

1、诱饵

诱饵主要分为三大类:干货、产品或服务、红包。

 

诱饵还必须具备一个最核心的条件:抓住用户注意力。因此无论是实体产品、虚拟产品、或者服务,我们需要分析什么样的福利才能打动目标用户,要能击中用户痛点的诱饵才能为下一步转化做准备。

 

2、裂变海报

社群裂变中,诱饵的载体一般都是海报,传播是否成功,海报成了关键性因素。

 

①标题的大小要保证在朋友圈或者微信群里,不点开就能看得很清楚;

②活动提炼的内容要清晰、文案要直击痛点;

③制造紧迫感、稀缺性。

 

比如,在二维码旁边加上“原价399元,扫码即可免费领取”,这样的文字,制造紧迫感,利用紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动。

 

3、推广渠道

推广渠道直接决定本次活动的覆盖面,覆盖面越广,活动的传播范围也就越宽,参与的人数也就越多,所以在开始活动之前,就要想清楚渠道从哪里来。

 

启动的渠道可以是朋友圈、社群、新媒体矩阵、kol等等,但是我们要注意的是在活动开始前,不要把所有的渠道一次性使用完,要分开使用,低成本试错,根据数据反馈不断做优化调整。

 

社群裂变

 

三、裂变流程

1.设计裂变海报, 将系统自动生成 的活码放到海报上进行推广

2.引导页设置标 签分组,引导 不同的用户进不同的群

3.一级用户扫码入 ,群内文案与 海报链接进行任 务引导

4.邀请好友扫码支 ,用户可自动 查询完成任务情况

5.关键词回复给 用户通知任务 完成,自动发送福利

 

 

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