一、什么是用户裂变增长？
增长，近几年非常火热的一个话题，也变成企业生存发展最重要的命题，要么增长，要么死亡！那么，用户裂变增长到底是什么呢？
先来看什么是裂变？
百度百科的解释：裂变又称核分裂，是指由重的原子核（主要是指铀核或钚核）分裂成两个或多个质量较小的原子的一种核反应形式。
在我理解，裂变其实就是两个词，“爆发+变态”。用户裂变增长就是用户爆发式、变态地增长。哇~听起来是不是很刺激！
这就体现了几个特点：短平快！（周期非常短，传播广泛，效率极高）这就是企业发展追求的终究心法啊！
那么，用户裂变增长为什么会火？主要是因为以下四点原因：
用户规模红利衰减
获客成本提升
留存率提升困难
二、用户裂变增长的常见形态
（1）微信裂变
诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等
（2）社群运营
2017年，知识付费如火如荼，人们的学习积极性空前高涨。其实，“学习”这个属性与社群非常契合，众多学习社群也就诞生了。比如”薄荷阅读“和”懂你英语“这两个学英语的社群，提供了班主任指导和学员交流的功能，最大程度上减少了语言学习的枯燥感。这也受到了众多用户的认可，变现能力十分可观。
（3）小程序导流
怎么能把用户引导至公众号呢？还真有一种办法，就是利用客服消息功能。
小程序有个好处，就是可以自由跳转到另外的小程序
导流到APP也是有办法的，不过我目前只发现了淘宝和支付宝的操作方式。比如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采用了广告模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app即可跳转到商家页面，领取优惠券
（4）拼团
对于三四线的用户来说，价格是购买决策的出发点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了最显眼的位置，整个分享+拼团的过程也无比顺畅。
（5）分销返佣
微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。知识付费我们先来思考一下：什么产品最适合分销机制呢？
返佣额度要高，这样才有吸引力.
商品不能太Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享
商品利润要高，不能赔本赚吆喝
边际成本要低，卖的越多越挣钱，比如：知识星球、易灵微课、小鹅通
（6）用户补贴
只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多的收入，就值得去烧钱！
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（7）分享助力
诱饵：超出预期的奖励门槛，新用户为老用户助力
用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。这时候用户A的积分就会升高，当总分达到一定数目，便可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。
（8）内容营销
所谓内容营销，其实是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注 - 最终引导用户转化并获利。
内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找我们。
（9）投票
候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票。
凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，于是他们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。如果不想花钱？没关系，只要再分享给更多的人，就可以有免费的票领到手。最终，形成了一个正向循环，分享的人和买钻石的人越来越多。
首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入；第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。
（10）垂直渗透
为需求明确的人提供工具属性的产品
为垂直领域提供专业服务
为小众需求的人提供内容消费
那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，往往是巨头们忽略的，也是机会最多的。
案例比如：上线了、新媒体管家、建群宝、白话区块链……
三、用户裂变增长的建议
①做增长之前先了解产品
工具型产品：类似便利店，主动来，有明确目的，强调用完即走
内容型产品：类似商场超市，主动来，无明确的，就是逛
社区型产品：类似咖啡馆，被动来，围绕着人与人与环境之间的关系
社交型产品：类似夜店，被动或主动，强调人与人之间的迅速连接
②还需要主动了解用户
用户诉求（痛点、痒点、爽点）
用户心智（认知模式）
用户场景（场景驱动力）
③对趋势保持敏感
什么过去火现在不火？为什么？
什么现在很火？为什么？
未来什么将火？你怎么知道？
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