一、什么是微信个人号？

这里说的微信个人号其实就是机构的微信小号，本质上和用户自己注册的微信号没有区别，只是头像昵称等信息都定义成与机构相关。

微信个人号最多可以添加5000个好友，假设你机构小号加满了5000个好友，你发一条朋友圈，至少有几百上千人看到，阅读高峰时期甚至更高，产生的影响力远远好过同粉丝量的公众号（具体的数据，还要看个人维护能力），同时，个人号也能为微信公众号助力。

二、微信个人号使用场景

首先，微信个人号使用的3个场景：个人号、微信群、朋友圈，我们分别来讲一下具体使用：

1、个人号

适用成交方式：比较方便一对一沟通成交

主要用的是群发助手功能，机构如果有优惠活动等信息，可以采用这种方式，让目标客户及时知晓，这时候个人号的优势就很明显，比较方便一对一沟通成交。

2、微信群

适合成交方式：一对多、多对多的批量成交

有人认为群内发消息效果可能会超过个人号一对一群发，从理论上来说的确如此。

但是很多群不能随意发布广告信息，同时，这个效果还要根据群的活跃度和属性来判断，2019年的当下阶段，大多数群的活跃度并不理想，很多群甚至可以被称为“死群”，发进去的消息就仿佛石沉大海，得不到一丁点回应。

这个时候，就需要你想办法来把群里的人转化为自己的好友。只不过这个过程就好像做地推躲保安一样，如果没有跟群主达成一致，被发现肯定免不了被踢出。

所以，建议个人微信号在群内打造个人IP属性，当你经常做分享、出干货的时候，群里的成员自然会主动添加你（对家长也是如此，你甚至可以帮助家长分析一些常见的机构骗局）。

3、朋友圈

添加好友后都是通过朋友圈认识彼此的，朋友圈内容营销主要是接地气，真实。

作为个人微信营销号，一定不能随便转发鸡汤文，最好发一些较为日常的内容，也可以发一些性格测试之类的东西，千万不要让家长认为你的朋友圈除了推销课程没别的。

接下来我们说下微信个人号的具体玩法。

三、微信个人号怎么使用？

确定一个目标人选，

最好是有影响力的人物，例如：校长、某公司董事...

具体操作如下：

将QQ号码或者手机号码与微信个人号绑定，把自己的QQ好友和手机通讯录好友导入到微信通讯录，然后结合产品情况去添加好友，特别是潜在客户群体，越多越好。

加好友的目的是积攒客户基础，

有了这个基础，

接下来就是好好经营朋友圈了。

运营攻略如下：

1、发文时间：

给大家推荐五个时间段：

8:00-9:30

11:30-13:30

17:30-18:30

20:00-21:00

23:00-24:00

这几点时间段是大家刷朋友圈的高峰，你通过朋友圈传达出去的信息更容易被目标客户看到。

2、发文频率：

每天发朋友圈的条数大概在5-8条，具体可以这样分配：

2-3条是机构广告

2-3条是个人名义的生活分享

1-2学生学习动态的分享

1-2网络热点事件或者段子的分享。

3、及时互动：

信息发布只是解决了传播的一环，及时与用户互动才是促进咨询成交的途径。如何增加互动？

多发一些互动式的文案增加朋友圈活跃度，多留问号，比如说提一些开放性的问题，评论点赞排名分别是8、18、28的人有奖励，或者说留一些问题让大家回答等等。

另外，刷朋友圈的时候多点赞或者评论别人的动态，建立相互之间的信任，拉近与他们之间的距离，对你产生好感。

当然，刚开始时候，和你互动的人很少，你自己可以制造一些很多人互动的假象，自己评论自己。

不过需要注意的是：在评论动态时，不要@好友，直接评论自己的文案，这样就会很有很多人看到了。

要注意的细节

说了这么多，相信大家也清楚要怎么用微信个人号了，这里还是总结了几个需要注意的细节，具体实践过程中还要多加注意。

1、标记所在位置：

标记位置主要是为了增加用户的体验和信任感，用户看到这个地址，可以在线搜索，也可以根据地图导航去现场体验。

2、提醒给好友查看：

在朋友圈发布内容，可以提醒10个好友查看，帮助你精准送达至目标客户，促成成交。

发朋友圈的时候，你的潜在对象有可能并没有看到，“提醒谁看”这个功能就很好的解决了这个问题，用这种软性销售方法，让被提醒者可以有选择，没有硬性推销的感觉。

3、复制、评论：

朋友圈发的文字超过6行就会折叠起来，必须要点看全文才能看到，想要让大家都看到，可以把发文的内容直接复制，自己评论自己的方式显示出来。这样大家也可以在刷朋友圈的过程中看到你的全文。

以上就是微信个人号的运营重点，随着朋友圈越做越成熟，个人号加到4500人时，就要注意启用第二个、第三个个人号了，组建自己机构的微信矩阵，同步发送相同的内容，接待客户咨询，当然运营队伍也需要增加。

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