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爆汁裂变案例 | 3小时付费2600+,知识付费+群裂变就要这样玩!

2018年06月13日 · 案例复盘

2017年至今,知识付费如火如荼地进行,新媒体运营及互联网方面的线上课程经常刷爆朋友圈。作为一名知识付费的重度用户,我几乎在每个平台都买过课,但购物车里的付费课程早已长满蜘蛛网。


现在,知识付费已经到了供过于求的状态,不管你想要开什么样的课程,总是有很多同类的课程。那么如何在同类的课程中突围出来呢?有两个重要的秘诀:一个是即时性,另一个就是实用性。


其实买课跟买书是一样的,当我们想去学习一门知识,就会很快去买相关的课程,或者买相关知识的书籍来学习,所以实用性非常重要。


上周五晚上8点,擅长朋友圈个人品牌打造的柚子妹,在微信群推出一个付费课程《1000个社群运营计》,利用2元的低客单价做分销裂变,这场活动仅3个小时就裂变涨粉2600+,并成功变现。


从种子启动我就全程参与了这次活动,下面将通过一些营销运营细节,最大程度还原和剖析,这场社群裂变活动到底为何会具备如此大的传播效果。





寻找种子用户


6月8号下午5点多,柚子妹开始直接在自己的个人朋友圈寻找种子用户。进群速度特别快,我看到朋友圈的时候已经是第3个群了,进群后不到几分钟就满人。


半个小时后她成功创建5个100人的群,这说明柚子妹朋友圈平时积累的好友活跃度和忠诚度极高,在后期裂变活动中这些粉丝起了很大的作用。


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分销激励机制


进群后,柚子妹公布课程采用分销机制及玩法,在群内的每个人都可以获得高达50%的分销,同时,活动以组织用户PK的形式,分销前20名,还免费赠送柚子妹价值188元的付费社群。


PK是一个很不错的想法,对于柚子妹的忠实粉丝来说,这可能比分销的奖金吸引力更强,因为进入付费社群可以学到更多的知识,与更多优秀的人产生连接。以上分销激励机制玩法,是引爆活动传播的关键诱因。


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活动具体流程


周五晚上8点,5个100人满群开始裂变传播,仅3个小时达到了小范围的刷屏,活动的流程大致如下。


↓↓↓


流程1:群主提前在群里发出自己的海报以及分享话术,群中所有人可以扫描她的海报二维码0元购课分销。


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流程2:通过群主的海报二维码0元购课后,用户点击分销按钮可生成自己的专属海报。


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流程3:转发朋友圈后如果有好友购买,可收到分销成功实时提醒,大大刺激了用户转发分享的积极性。


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精准用户留存

目标用户定位和引流工作只是活动的第一步,接下来的重点就是想方设法,把引来的人给留下来,或者说沉淀下来,因为只有留存下来,才有可能形成最终的转化。

活动结束后,群主宣布活动群将会解散,通过必要条件进行过滤筛选,把符合要求的用户统一分配到大的社群中沉淀。下一场活动,可以利用这些精准种子用户启动活动,更容易引爆裂变。


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总结


截止这篇文章完稿,目前已经有3637人参加这个课程。对于第一次做裂变活动的运营人来说,有这样的成绩已经算是非常好的。


整个活动当中,我认为该活动还有可以完善更好的地方,就是要注意在群里去做相关引导。因为当新用户购买并进入社群后,很多人一脸懵逼不知道怎么玩,搞不清楚什么状况。


一般在做裂变活动的时候,每当有新用户进群的时候,群内会有实时的消息回复,为新用户说明活动以及引导如何分享活动;通过社群的这种引导,整个付费转化率会非常高,这种就是利用群裂变功能。需要了解群裂变的朋友可以联系我们客服。



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