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爆汁案例 | 宝妈领域,如何轻松实现个人号裂变涨粉3.9W+

2018年06月07日 · 案例复盘

现在很多企业都是公众号+个人号的形式,如果一个个人号能加满5000好友,一条朋友圈就能保证有1000个人看,这曝光率远比做广告要强;个人好友越多后劲越足,赚钱才有动力。如果朋友圈没有足够流量,不管如何变现都缺乏持久潜力。


因此,很多人都会想办法不断引流加粉,也都试过一些引流到个人号的方法,要么就是效果太差,要么就是没有效果。如何把更多的流量引流到个人微信号上,是当下所有利用微信开展工作的企业或者个人都在思考的问题。


今天和大家分享的是,不同于其他裂变玩法的一个案例——7天内利用个人裂变玩法为个人号迅速引流涨粉,高留存率的活动,比较有实操性,希望对大家有所帮助。


活动效果


近日,某家主要做0-6岁宝宝英语启蒙的教育平台,做了一场免费报名“英语0基础的童谣领读班”为个人号引流涨粉的裂变活动。


没有通过第三方渠道,只借助于原有的微信社群用户,在上线7天时间里,做到成功裂变300多个群,涨粉3.9万+社群用户留存率保持在83%的效果。


该活动主要是个人号+群裂变的玩法,关于群裂变的案例之前有写过一些,这里就不赘述了,本文主要讲的是个人裂变玩法。


QQ图片20180607200137.png



案例分析


下面从用户裂变的营销思路来对这个案例做一些分析:


1.主要裂变路径

2.裂变必备要素

3.用户留存转化




一、主要裂变路径


本次活动裂变的用户路径主要为:

QQ图片20180607200300.png



↓↓↓


流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码添加个人微信号


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流程2个人号自动验证通过好友并提示转发截图,需要回复关键词后拉群


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流程3:用户转发朋友圈,截图并回复关键词后,个人号自动发送入群邀请


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二、裂变必备要素


①活动海报的设计


裂变活动是否成功,80%取决于海报的设计。一个好的裂变海报文案,是能够洞察到用户的真实动机,戳到用户的真正痛点,并且提供刚刚好的解决方案。


活动方的用户群体主要为0-6岁的宝爸宝妈,活动海报以“英文童谣”作为切入点,为英语0基础的宝宝和家长提供免费指导课程并送启蒙教材。迎合了家长对掌握高效实用的英语启蒙技巧需求,利用“免费领取”满足了简单易得的欲望。


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②引导转发的文案


第一段是先跟用户打招呼,然后说明活动的适合人群,并且强调课程是免费的;让用户在第一时间了解活动的意义以及加强信任度。


第二段是如何报名学习的步骤,让用户转发截图,提示回复关键词会自动拉群学习;让用户知道自己应该怎么做才能参加课程,促进用户积极转发。


第三段是让用户转发在朋友圈的文案,站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任背书,提高扫码率。


QQ图片20180607201006.png




③个人裂变的工具


在爆汁后台设置个人号为机器人,当用户添加个人号的时候,个人号会自动通过同时提示转发截图,用户截图并回复关键词时,个人号自动发送进群邀请。下面看爆汁个人裂变后台的具体操作:


第一:新建活动,设置活动主题,设置好友标签,设置机器人每天最大新添加好友的数量。


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第二:设置消息发送时间,并编写引导好友转发文案,以及上传需要转发的活动海报。



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第三:当用户回复某个关键词后,设置自动邀请进入对应的微信群。


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三、用户留存转化


精准引流是为了把产品卖给对的人,用户留存是为了提高转化率,复购率,传播率。


机器人是刻板的,在裂变完成后,工作人员在每个微信群内不时发言,解答用户问题,让群内成员信任这个活动是真实可靠的,并且有人监督,不能钻空子。这个服务正是目标人群都需要的,而且是边际成本非常低的。


有温度的互动交流对用户留存有一定的帮助。切不可只贪恋拉新的光鲜热闹,而忽视留存的长期价值。


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总结


其实,海报的设计、引导的文案、裂变的工具这些反而不是最难的,因为有现成的案例和模板。难的是你前期的种子用户积累,还有你的课程、内容的挖掘和打磨,用户更愿意主动推荐的关键点。


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