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看了那么多涨粉干货, 为什么你依然做不好一场裂变活动?

2018年06月05日 · 运营干货

相信几乎所有的新媒体人都能感受到一个事实——流量越来越贵,想要获取用户越来越难了。然而,即使是在这样激烈的竞争环境下,仍然有人能通过一系列的方法组合增粉,跻身“涨粉大咖”的行列。学习积累这些大咖的方法和思路,并模仿复用,无疑是一条可以快速提升用户获取能力的捷径。


但现实是,当你听完很多刷屏课程,看过很多涨粉活动,但自己实操起来却依旧没有方向,活动裂变不起来,粉丝数量惨淡无比。


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正常来说,那些大咖分享的涨粉干货套路,都是经过无数个失败的案例总结复盘出来的,是有效的。可为什么有些人还是做不好一场裂变活动呢?


我们分析了以下其中的原因,大概有以下几种:


执行不够彻底,实操能力有限,都知道裂变活动对拉新帮助大,但一进入到执行层面就变成手忙脚乱;

②没有学到方法论的核心,因为难以接触到案例背后的真实数据和执行细节,在复用的过程中不断踩坑;

③对多种方法,不知道如何组合应用,才能设计出适合自己的涨粉方法,达到最佳效果。

下面主要从活动的核心思路,到活动的主要流程、裂变工具和涨粉技巧,跟大家分享如何做一场成功涨粉的裂变活动。


活动的核心思路


对于流量较小的公司或者个人讲师,一开始的时候可能什么资源都没有,如何去操作这件事情呢?


整合新的思路可以是这样:首先去对应的目标用户集中的地方去埋雷,例如知乎、头条这种垂直的内容社区,在这些社区中你可以产出内容,获取种子用户。


如果你想要开一场职场课,你首先要做的是竞品分析,听很多职场类的讲师的课程,进入这些讲师的群里面先去经营这种用户,获取种子用户,而种子用户非常重要。


涨粉活动最重要的前提就是裂变,给种子用户策划一节公开课或者准备一个资料包,比如运营类的资料包可以是一节超值的干货课程,宝妈类的是送一套实惠的母婴产品。这样可以慢慢的把种子用户聚集起来去做传播,这就是涨粉活动的核心思路。


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活动的主要流程


确定用户画像


任何营销最开始都需要分析确定目标用户,根据以下几点:年龄层、性别、职业、爱好、上性格、痛点以及其他不为人知的秘密。


当你清晰地列出这些用户属性时,你可以基本确定自己的目标用户。他们是谁,是我们洞察的“灵魂”问题,是裂变涨粉的关键。


②活动方案策划


首先是活动主题。你的活动主标题是用来传播的,所以一定要足够简洁,朗朗上口,便于传播。副标题是可以做补充说明的,如果用户对你的活动不够了解,看到你的副标题就能非常清晰地了解我到底参加了什么样的活动,能获得什么样的东西。

第二是海报设计线上活动的必备要素,宣传文案和海报。海报是裂变的核心,毕竟它是用户了解活动的最重要的触点。海报上的文案就是用户进入活动的诱因,要找到最好的诱因,就要尽可能选出有效的关键词。


第三是启动时间。完成基础配置后,相应的活动执行排期就应该做出来,例如分享的流程、活动如何启动、启动文案是什么、启动要动用多少KOL资源、用户进入直播间后的引导设置等等,虽说不要进入细节黑洞,但活动整个流程的各个细节却至关重要。

第四是结果预估。预估本次活动最终能够带来多少效果。如果失败,要有相应的哪些预案,尽量避免失败带来的损失。


③执行和运营


当活动启动之后,运营并非就是等着大功告成,而是应该通过对于数据的监控来保证我们整个活动更好更完整,能高效地运转,从而对我们的活动设置进行微调。


在运营阶段,首先要运营好你的核心用户。核心用户很多人都知道28原则,20%的用户贡献了80%的流量,因为他们是真正有影响力的人,你需要和他们产生vip的服务。利用核心用户在他们的圈子里宣传,造成刷屏的现象。当用户看到大家都在分享转发活动的时候,有很大的概率会跟着参加活动。


④活动复盘


不管是一次成功或失败的活动,最终都需要进行一次全流程的复盘。复盘分为四个步骤,回顾你的目标是什么——你的效果达成了什么样子——分析原因是什么,最后总结经验,好的是什么,坏的是什么。复盘过程中,我们要深度去思考各个环节的目的、原因及结果,也有助于自己能力的进一步提升。



工具推荐


运营时代,要把手动的工作,用软件替代。所以,在这里给大家介绍几个实用的工具,希望能够帮助大家提高活动的裂变效率。


工具一:爆汁裂变


爆汁群裂变是一款基于微信最好用的社群裂变工具。玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。


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工具二:墨刀


主要用来画原型图,海报原型图,活动路径原型图,是很好用的拆解和复盘工具。


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工具三:百度指数


在这里,你可以研究关键词关注趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位数字消费者特征。所以在海报上,课程里体现出对应的关键词,用户会立即扫码入群。


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涨粉技巧


①活动路径。活动路径越短,用户完成率越高,在保证路径简单的情况下一定要测试裂变率。套路:裂变量/推广量=裂变率。


②海报设计。不论群裂变还是个人裂变,海报都是裂变传播中很重要的因素。优秀的海报一定是善于攻心的,通过洞察用户心理,准确挖掘到用户的痛点。套路:裂变海报=痛点问题+解决办法。


总结


不管是什么样的刷屏活动,基本上都有触达了人性的弱点。所以,当你要做一场裂变活动的时候,最需要思考的是自己的用户群体属于哪一些,以及是否有针对他们的需求提供相应的价值。


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