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儿童节,有人用这个『小程序』3天赚了13700元!

2018年06月01日 · 案例复盘

新媒体蓬勃发展的时代,各个行业借助热点节日营销已经成为常态。节日作为超强IP,本身拥有极强的流量,如果节日还赶上放假,直接就升级为“购物节”,带动商品的销售。因此,很多品牌都想趁着节日的“东风”,在营销上做出一番战绩。


线上投放到线下销售转化的成功案例比比皆是,而利用“小程序”借势节日收割流量,快速获客变现的案例却是极少。那么在营销与转化越来越不可分割的当下,如何借势节日利用小程序狂刷品牌存在感的同时,又能直接实现线下销售导流,达成高转化目标?


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时值“六一儿童节”,各种教育机构自然不能放过儿童节这个与品牌主题高度契合的推广营销机会。下面这家教育培训机构通过拼团+分销裂变的『小橙拼团』小程序做了一场卖课活动,3天带来如下效果:


1.成功卖出139套课程(领域窄、地区限制),付费高达1.3W+


2.小程序打开率为平常3倍,品牌曝光和转化效果远超平常;


3.线上线下咨询用户数量也大大超出传统推广方式。



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这家教育培训机构利用小程序借势节日营销,为什么能取得远超预期的营销效果呢?背后有三个亮点值得一提。



01-节日选的好,品牌调性珠联璧合



同样是“六一”节日营销,可能并不是适合所有品牌,前提要品牌调性、人群受众一致。28个月-5周岁孩子是这次活动的重点目标人群,与“六一”有着天然联系。而作为新时代的宝妈,更注重小孩的多元化教育,大多会选择在适当时期把孩子们送到多元化教育机构学习,因此节日本身又存在强购买需求。


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02-平台选的好,提供方便快捷体验


以小程序为入口,将线下报名转为线上团购课程,以此来给用户带来方便快捷的报名体验。


好的图片样式,视觉冲击力更强,往往能在用户第一眼看到时就留下深刻印象。活动方专门设计了多样化、个性化的图片样式,在小程序首图上直接标明“6节综合课拼团活动,限时特价!”大大增强了吸睛效应,制造紧迫感、参与感。


除了创新的首图外,活动方在详情页融入了注意事项、具体课程、机构介绍等丰富内容,让用户想要的都能在第一时间找到,更好地搭建了目标用户对品牌价值的好感和认同。


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同时活动方在小程序首页的醒目位置上,增加了进群入口,用户可选择进群咨询活动,了解活动的更多信息再购买;或者购买课程后进群,与机构工作人员保持联系,实现了从引流到付费的闭环转化。


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03-活动形式好,拼团+分销吸引精准流量


与传统的展示类广告相比,微信宝妈用户往往带有明确的消费意愿,是最精准、且有需求的潜在消费者。“六一”节日期间,大量的宝妈用户会通过微信群或朋友圈来咨询“六一儿童节”的相关信息,选择适合的礼品或者游玩去处。


活动方利用『小橙拼团』小程序投放特价课程活动,利用拼团凝聚更多人的力量,让她们用更低的价格买到这个课程。并且通过分销实时到账奖金,引导用户转发到微信群或者生成专属海报(活动专属推广海报可嵌入用户头像,增加信任背书,提高扫码率)发朋友圈,进行精准引流,获得了高质量曝光,真正将有明确需求的潜在消费者揽入怀中。


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结语


单纯地蹭节日热点的营销已经很难引起用户的兴趣,人们借助节日来表达情感,而品牌则需要借助氛围来展开与用户的情感沟通。


教育机构迎合宝妈们多元化教育的需求,从独特的视角去寻求用户在价值观和文化方面的认同,利用『小橙拼团』小程序进行高质量的曝光和引流变现,成功地从多如牛毛的“六一”节日营销当中脱颖而出。


关键的是,在这次活动中,“分销+微信实时到账”这个核心玩法在冷启动的时候起到了巨大的推动作用。活动通过小程序完美诠释了借势营销的价值,对于广大运营者来说,是非常值得借鉴的一课。想要详细了解『小橙拼团』所有功能的,请联系我们客服咨询!




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