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案例 | 金融领域,0预算如何用裂变海报涨粉3.5万+

2018年05月23日 · 案例复盘

在各大独角兽、新贵们奋力冲刺上市的环境下,无论是否在创业阶段,企业要的都是增长,或者更直白一点——流量才是现在市场上各个企业的救心丸。


也许会有人说群裂变涨粉的方式即将过时,但不可否认的是,群裂变目前还是各个领域最常用且最有效的方式之一。学会使用裂变的方法,把握裂变操作的关键点,可以让传播更加广泛,活动更加有效,获取的用户流量更多。


今天跟大家分享一个通过微信群裂变引流,大批量收割金融领域韭菜的案例。下面我将通过一些活动细节,最大程度还原和剖析这个案例,希望大家看完后可以借鉴复用。







活动效果


5月10号,某家金融平台做了一场免费赠送“30节房地产融资模式实操总结课程”,为自家网站引流的群裂变活动。


毫无活动预热、没有第三方渠道及行业KOL助推的情况下,0预算能在上线5天时间里,裂变300多个群,涨粉高达3.5万+(见下图),这个成绩也算是不错的。



金融数据.png




活动背景


结合平台的属性,针对想要学习和了解金融的目标用户,以及运营成本来考虑,决定以资源包来吸引目标用户的方式是最合适的。


如何利用资源包达到更大的传播效果,则是整个活动的重中之重。而裂变海报的应用,恰恰可以达到扩大传播效果及监测活动的关键点。


所以,在低成本的选择条件下使用资源包并结合裂变海报做转化,是一种十分值得尝试的组合方式。





活动流程


活动流程这块主要分享大家最关心的也是最关键的步骤:



一、资源包准备


二、裂变海报设计


三、引流至自家平台






1)准备诱人的资源包


本次活动的目标用户为金融及地产圈人士,这其中大部分人对金融与地产融资模式缺乏一个系统的认知,所以活动的诱饵定位为房地产融资模式的实操总结课程。


而进一步增加用户“想要”心理成本,最直接的就是“量大”。如30节房地产融资模式实操总结:地产基金、电子课件、ABS计划说明书、来自金融及地产实操一线的数十位讲师。


诱饵有了之后,把它们打包放到自家网站里面,最后只需要点击网站的课程链接,用户就能获取资料,简单快捷。


1.png





2)设计高逼格的海报


因为本次的诱饵载体选定为海报,传播是否成功,海报成了关键性因素。而海报能不能裂变和被转发,在于策划的点有没有击中用户需求和将能为用户提供的价值点放大。


①标题的大小要保证在朋友圈/群传播中,不点开就能看得很清楚。


标题的内容一定要击中痛点,“房地产融资模式”、“实操总结”,在大部分人都不懂金融及地产的情况下,实操总结无疑直击用户内心需求。

②活动的价值,提炼的内容要清晰。


比如这张课程裂变海报,是根据课程→资料→直播答疑的顺序罗列的。文案描述中也要尽量加入品牌背书:天风证券、恒泰证券等来自金融实操一线的讲师。


③制造紧迫感、参与感。


二维码旁边加上原价399元,扫码即可免费领取,制造紧迫感,利用紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动。


海报.png




3)引流到自己的网站


本次活动海报的裂变路径主要为:


流程.jpg


前期的裂变传播完成后,管理员直接在群里推出自家的金融网站,提示用户点击链接注册可以免费听取30节实操总结课程,并且课程有效期限一年,随时可回看。给用户一个正向的引导,减少流量的流失。


因此在引流的过程中不仅可以将用户转到自己的流量池,成为自己真正的用户,还提高了用户对自家网站平台的粘性,为后续的付费课程积累一定的流量。



网站.jpg




总结


其实活动效果和诱饵有非常大的关系,因为诱饵是垂直行业用户所需要的,并不是所有用户所需要的。而在垂直行业,用这样的裂变方式带来的用户也是高度垂直的。希望借助这个案例,可以给大家带来一些启发,也希望大家能在自己所在的行业里面复用,检验效果。





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