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案例 | HR领域,如何利用群裂变『涨粉变现』

2018年05月17日 · 案例复盘

微信作为目前用户数量最多、使用频次、时间最多的平台,大家都想要低成本的捕获优质精准流量。所以在新媒体时代,无裂变,不运营。


今天给大家分享的是HR领域【应对跳槽季】活动案例,这个活动利用知识+群裂变的玩法,不仅成功裂变41个群,涨粉5500+,还为后面的付费课程成功转化1600多人,转化率高达30%!


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在HR领域利用知识付费+群裂变的玩法涨粉变现十分鲜见,我们来看看这个活动是怎么做的。


首先来看一下,本次【应对跳槽季】知识+群裂变活动的流程图:


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看完上图,大家可以大概了解整个活动的裂变流程。作为人力资源行业中细分垂直的HR领域,是如何做到成功裂变涨粉的呢?让我们来分析本次活动的一些细节。



一、抓住用户痛点

活动举办方主要面向的用户群体为人力资源行业中的HR人群,每年春节过后这段时间就是跳槽季,对他们来说,如何正确应对员工的跳槽难点是最头疼的事情。


本次活动刚好洞察到目标用户群体的痛点,提炼用户应对跳槽季的需求,给出实战名师分享360度应对跳槽法则的解决方案。


并且HR领域的细分人群甚少经历互联网的运营套路,很容易进行裂变传播。


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二、海报重点设计


裂变是否能成功,海报的作用举足轻重。本次活动主要围绕行业kol(HR高级培训师、人力资源高管)、免费课程(跳槽季应对法)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报;海报上加入的是群二维码,直接给微信群引流,同时在二维码处强调“扫码入群,分享免费”,吸引用户进群。

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三、起始推广渠道


裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。


应对跳槽季课程的专业性比较强,适用人群主要是HR群体。而本次活动方工作人员的微信好友基本上以HR为主,是质量非常高的垂直种子用户池所以在前期,由10个工作人员把海报统一发朋友圈,在短时间内迅速引爆活动。


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不管做什么活动,如果一开始的时候什么资源都没有,首先去对应的目标用户集中的地方去埋雷,获取种子用户,为活动冷启动积累足够大的流量池。



四、转化付费环节


从免费课程转为付费课程的过程中,会流失一部分用户,导致转化率低。为了让更多的用户购买课程,活动方做了几个转化关键点:


免费课程结束后,直接在社群推出限时特惠并且承诺购买后会赠送老师讲义以及相关资料


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在直播间再次提醒听课用户拼团购买,提高付费转化率


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使用模板消息给用户推送后续的新课上线通知和开课提醒等消息。


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总结


现在知识付费已经到了供过于求的状态,不管想要开什么样的课程活动,需要把握两个特点:一个是即时性,另一个就是实用性。买课程其实跟买书是一模一样的,当用户想去学习一门知识,都会很快去买相关的内容课程,或者买相关知识的书籍去学习,所以课程实用性非常的重要。



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