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从0到10W+:“流量消失”时代,该如何寻求新的增长?

2018年05月17日 · 运营干货

没有顾客的商店一定会关门,没有用户的产品也一定会失败。


在互联网世界里,没有用户的产品是没有意义的。


用户流量是产品持续创造价值的基础所以获取新用户(拉新)在一家公司里有着举足轻重的作用。


但线上成本过高,线下地推艰难,居高不下的流量成本和获客成本成为企业发展的一大心塞。


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获取用户流量有3个普遍性的难点:


1. 流量变现,转化率不高或者无闭环操作。发一篇文章,阅读量过万,但没有购买,“叫好不叫座”,这是个痛点。


2. 流量陷阱,无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题,花钱投广告买流量,阅读量容易造假,点击量容易造假,用户留的信息也容易造假。


3. 持续增长,流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本,每年都在上涨。流量的成本还是挺贵的,它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个运营者或者创业者最梦想解决的问题。


以上几个难点归根到底,最好还是要拥有自己的一个流量池。但是构建属于自己的流量池并不是一件容易的事情,大多数的运营者都不知道如何去做涨粉。


如何科学有效地实现快速涨粉?下面一起来看看,互联网不同的阶段都有哪些合适的涨粉方式。



1 互联网上半场,营销号最喜欢用的3个涨粉方法



01-爆文涨粉




优势:


说到快速涨粉,首当其冲的方法当然是写出10W+爆文,一次性为公众号带来几千几万粉丝,几乎是所有新媒体人的梦想。


因为内容涨粉,往往带来的是精准粉丝,黏性很高。去年8月,一篇《如何假装成一个好妈妈?》让“樱桃画报”的粉丝涨了40万。


《北京,有2000万人假装在生活》《我那些从不买单的公务员同学》,两篇爆文各为“张先生说”带去30万左右的涨粉,让一个原本只有3万粉的小号成为迅速崛起的新星。如今这个号已经有一百多万订阅者,10w+成了家常便饭。


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不足:

比起百万粉大号出爆文,小号的逆袭往往更有传奇色彩。茫茫多的公众号里,没有平台加持还能写出百万+的人极少极少,天赋、努力、运气,缺一不可。


2000万粉丝的“十点读书”做到篇篇10W+易如反掌……但公众号只有几千粉丝时,你的文章再好,也可能因为初期传播太小而被埋没。



02-广告涨粉



优势:

广告投放通常分为两类,一类是软文投放,这类通常是直接和公众号运营者沟通,在公众号推文中得以体现,往往会附带二维码引导用户关注。


另一类是广点通的投放,这类具有一定的门槛,运营者在投放时需要通过腾讯的审核,《微信广告暂不开放的商品及服务》涉及商品及服务暂不支持投放。

不足:

广告涨粉的单价较高,据腾讯效果广告部的展示来看,获取成本在 3-4 元/个粉丝,单次投放起码大几万甚至几十万元。受资本青睐的公众号最喜欢这种涨粉方式。



03-互推涨粉



优势:

对于大部分的公众号来说,互推涨粉可能要比内容涨粉快很多,大家互相帮助,抱团取暖,在相应的文章里面放上二维码引导关注。


不足:

根据新榜数据,近年来互推文章的平均阅读量跌了21%,平均点赞跌了94%,互推效果越来越不好。


如今,互联网已经进入下半场,以上这些方法的效果正在慢慢减弱,因为大部分的营销号没有爆文、没有那么多资本、没有海量的资源......大量运营人备受涨粉的煎熬。


于是市场上慢慢出现一些可以实现短期快速涨粉的工具,特别适合于垂直细分的行业或者是自身流量过小的营销号,传播效果好,涨粉迅速。

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2 互联网下半场,涨粉必备的专业裂变工具


接下来要为大家推荐的是微信群/订阅号/服务号都适用的涨粉工具:爆汁群裂变,这是目前市场上公认的最有效/安全的涨粉工具。


在过去的一年里,利用爆汁群裂变工具尝试教育、金融、母婴、中医、HR、培训、服务、IT、等行业进行了裂变活动,都取得了不错的涨粉效果,共计涨粉1000万+。


其中成功刷屏的活动案例有很多,比如“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课(6个工作人员把海报发朋友圈,5小时裂变涨粉1.3万)、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课(5小时裂变涨粉3万)的刷屏级课程。


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群裂变玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。


之前我也写过不同领域利用群裂变玩法成功涨粉的复盘案例,点击下方蓝色字体即可查看案例:

案例 | 赠书活动,如何做到引爆涨粉5万,留存超90%

案例 | K12领域,0预算为公众号精准增长粉丝!

案例 | 服务行业,如何与线上结合『引流变现』

案例 | HR领域,如何利用群裂变『涨粉变现』

案例 | 教育行业,如何利用群裂变,涨粉 2.4W+

案例 | IT领域,如何利用群裂变,涨粉5W+

案例 | 中医领域,如何靠一个课程分销收入15万+


但经常有用户在后台留言说,同样也是做活动,为什么别人的活动就能达到刷屏级,他们的却无人问津?


其实活动是否能够快速裂变成功,与前期的种子用户积累有很大的关系。不管做什么活动,如果一开始的时候什么资源都没有,首先去对应的目标用户集中的地方去埋雷,获取种子用户,为活动冷启动积累足够大的流量池。


结语:互联网每天都在变化,但流量永远是万变不离其宗的核心。希望大家看完这篇文章,能够借鉴学习之后应用在更多的行业,带来更好的案例反馈。



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