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案例 | 疫情期间,中医行业如何从0裂变154个群,获客3.8W+

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2020年初的这场疫情,让全国中小企业哀鸿一片。特别是传统方式经营的企业,他们主要依赖于线下渠道,疫情严重影响线下渠道,不管获客还是营销,都面临非常严峻的境况,企业的发展及生存也会受到严重阻碍。

在挑战面前,新的商业模式、线上引流获客是走出困境的重要力量。但获客成本越来越高,0基础/低成本的情况下、企业怎样快速实现线上获客?今天给大家分享一个爆款群任务宝裂变活动(可直接复用~),来看看“别人家的活动”是如何在疫情期间,3天裂变154个群,获客3.8W+!
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以「中医四大经典背诵打卡活动」为主题,通过中医执医考试这一专业刚需,以大量中医资料和执医考试课程作为诱饵,抓住了中医人的痛点进行任务式的微信群裂变,最终造就了一场标杆性的裂变活动。

本文主要来分析这一裂变活动的细节。

一、 活动路径


在详细分析之前,我们先通过流程图看一下这个案例整体的路径,和用户所经历的整个流程。
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完整路径
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用户路径

二、详细流程拆解

下面我们来详细分析「中医四大经典背诵打卡活动」这次裂变活动,并盘点本次活动中值得学习之处。

① 裂变启动
(1)选择启动渠道和主要传播渠道
在裂变启动阶段,最重要的就是要准备好启动渠道,并确定主要的传播渠道。启动渠道的选择需要根据你手里的资源来确定,主要决策指标有以下两个:

  • 目标启动量

  • 用户精准程度


本次活动的目标启动量至少在1万以上,所以主要的启动渠道和方式为微信生态内的中医软文投放,而主要传播渠道是基于社群裂变的朋友圈转发。

(2)根据传播渠道的呈现方式,确定海报文案的布局
在本案例中,朋友圈分享设计为只转发海报(这样可以降低用户转发的心理门槛)。所以在设计海报时就需要格外注意,哪些信息是需要在浏览朋友圈时不点开图片的情况下也可以看清的。
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从上图可以看出,海报的亮点还是很多的:
1)用户身份:给予用户专属头像肯定,邀请式文案增加与用户互动,促成转化;
2)海报主题:“中医经典”字眼直击用户痛点,刺激用户参与分享;
3)卖点描述:简单罗列,突出优势,更能使得用户直观清晰地了解并参与活动;
4)海报风格:风格简单大方,黄白配色鲜明醒目。

② 引导入群
用户扫裂变海报二维码后,进入群介绍页面,点击“申请入群”后得到最新群的二维码,可扫码入群。
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如上图,扫码后跳转到一个群介绍页面,再次强调入群可获得的福利,并且设有“已入群群员”的数量呈现。页面下方设有按钮,“我要入群”字样醒目。点击按钮之后,则可跳转到群二维码,扫码入群。

③ 进群后引导邀请
用户入群后,机器人引导用户生成专属海报并邀请2位好友助力,并提示保留截图找老师进行审核即可,活动规则简单明了,用户可直接查询自己是否完成任务。
奖品为阶梯式奖励,助力人气值=2,可获得2020版执医《中医经典》注释版pdf;助力人气值>5,且人气排行榜前100名,可获得《四大脊梁》包邮到家。

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④ 二次推广
在本次案例中,发放福利的前一天,社群内便开始向用户有计划地推送平台的推广内容,并引导用户关注公众号领福利礼包,为公众号进行导流。

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三、活动效果

本次活动裂变群数有154个,活动总参与用户数为38500,平均250人/群。

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(图为该活动总数据)


群任务宝可创建500人大群,灵活控制活动100-500群人数,满足小群或大群运营需求。

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(图为该活动部分群数据)

当用户完成并不算太难的任务,会想尽办法让自己保持在前几名这个门槛,并且名次越近,获得的奖品更有价值,实时排行榜可刺激用户邀请。


四、裂变成功关键要素

① 品牌影响力
该平台在圈子内有一定的影响力,用户对活动质量更加信任,从而抱着学习或者引发好奇的心态参加活动。

② 时机恰到好处
受疫情影响,大家在家里呆久了,学习的欲望就会变得强烈。此外大部分线下中医课程受到严重冲击,会让很多用户认识到线上学习、准备执医考试的重要性。

③ 海报的设计
在裂变活动中海报的设计尤为重要,海报设计简单大方,文案言简意赅,给用户高大上感觉,分享到朋友圈也不会降低他们朋友圈的b格。

五、总结

精准营销时代,用最少的钱,最少的时间,做最牛逼的事,获取最多的精准用户。裂变的本质是获客,是让本来的广告预算,从前置投放,转移到后置投放的策略。但要让裂变产生更大的效果,你必须还增加其他附加值,比如让裂变活动更好玩,比如这个裂变活动能强化用户的人设,比如让用户从裂变活动中获得知识等。创意做的越好,你裂变的成本和代价也就越小。

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