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案例 | 服务行业,如何与线上结合『引流变现』

2018年04月20日 · 案例复盘

移动互联网改变着人们获取信息和社交的方式,使得大众时代的消费力量在萎缩分散,小众和社群的力量在崛起,随着渠道、团队、产品纷纷碎片化,使得流量集中的难度越来越高。


面对碎片化的环境,社群作为深度垂直的物理单元,其传播的转化率价值远远超过以往任何时代。


今天就和大家分享一个服务行业的细分领域:酒店领域,是如何利用社群+知识的玩法来涨粉变现?


首先来看一下,本次【酒店营销公开课】活动的流程图:

官网1.png

通过上图,大家可以大概了解整个活动的裂变流程。但与以往案例不同的是裂变路径:


本次活动主要路径为用户通过海报先关注公众号,再回复引导进群。

优势:经过持续的裂变传播,大量用户被直接引流到公众号,给用户制造沉没成本,为社群筛选更多垂直精准用户。

劣势:操作流程繁多,在转化的过程中容易导致新用户大量流失,传播流量越小,裂变的效果越不理想。


下面让我们详细来分析本次活动的一些细节。



一、挖掘用户需求

活动举办方主要面向的用户群体为服务行业的酒店营销人员,对他们来说,酒店的营销关系着酒店的发展和前景,如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?这在整个酒店经营中时时要考虑。


本次活动刚好洞察到目标用户群体的痛点,提炼用户对如何经营酒店的需求,给出行业内高级讲师免费讲课的解决方案。


官网2.png



二、海报设计诱饵


本次活动主要围绕行业kol(酒店行业最贵的讲师)、免费课程(解决酒店营销难题)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报


海报上加入的是公众号二维码,直接为公众号涨粉,同时