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利用小程序,3天卖出1066本专业书!

2018年04月10日 · 用户增长小程序

3月5日,马化腾在十三届全国人大一次会议首场“代表通道”集中采访中,接受人民日报记者提问时透露:在刚刚过去的春节,微信和WeChat的合并月活跃账户数超过10亿。

微信小程序,借助微信巨大流量,成了当前市场的热点。一年狂揽4亿用户、1.7亿的日活、上线58万个……大家都在想如何利用这巨大的流量洼地来低成本/0成本快速获取用户以及变现。

新年开工,各种活动层出不穷,我们通过一款拼团+分销裂变的小程序做活动,3天带来了如下效果:

1、活动参与人数3657购买人数1066转化率29%,用户活跃度提升明显;

2、成功卖出1066本书(专业性强、领域窄)付费高达3.8W+

3、爆汁小程序打开率为平常3倍活动曝光和转化效果远超平常。

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为什么这个拼团活动能有这样优异的成绩?让我们通过下面几点逐一来分析。

一、活动的主要路径

二、分销实时到账

三、推广的基本原理

四、活动上线的节点

五、活动事故

六、总结

一、活动的主要路径

此次通过小程序进行拼团+分销裂变活动的用户路径图:

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分享路径1.

→微信群看到小程序点击进入

→点击参团,付款成功会收到提示:分享成功可获得5%-10%奖金

→将小程序分享成功后弹出订阅收益通知

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分享路径2.

→用户在小程序详情页拉到最底部点击

→点击影响力排行榜

→点击右边的“邀请卡”

→自动生成自己的邀请卡

→保存下来转发朋友圈或微信群

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二、分销实时到账

自主设置分销佣金,调动已报名用户的参与感、鼓励加入传播,利用“分销+拥金实时到账”的强激励反馈对用户传播动力持久性的影响。

这次活动中,用户在分享成功时,会收到公众号通知自己获得多少拥金的消息,同时也有微信支付提醒零钱实时到账钱包的消息就像游戏中打怪得金币,即时反馈刺激用户多巴胺分泌,形成正循环激励用户多次分享小程序。

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三、引爆推广的基本原理

产品本身就划分了目标用户,目标用户标签越细化/行业越垂直,目标人群的密集性就会越高,就越容易在该用户群体中病毒传播、引爆刷屏。

姚老这本新书《汗症试用手册》专业性比较强,适用人群是中医专业医师或者中医爱好者,好友之间的重叠度也不高,不容易裂变传播;


所以在活动前期,我们潜入一些中医微信群,积累一部分匹配的微信群资源,确定了以微信群作为引爆点。

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本次拼团活动中出售的新书专业性较强,适用人群范围比较小,都可以做到如此火爆。如果是用户群体没有太多局限性的活动,可能会达到更好的效果,所以大家不管做任何活动都可以用爆汁拼团+分销裂变小程序

四、活动上线的节点

引爆时间选择在3月2日的晚上7点(用户刷微信朋友圈高峰期):爆汁工作人员发朋友圈、中医微信群、宝妈群几个渠道首发。

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基于姚梅龄教授本身的影响力以及中医读者们对这本书的高度认同感,又是在引爆传播的“最佳时间段”,活动迅速火爆起来。

五、活动事故

本次活动之前,已有一个中医平台将这本书进行第一轮的售卖,他们拥有30W+用户,一共成功卖出了100多本。

基于这样的顾虑,我们这次活动只储备300本的新书。结果没想到,仅仅3天时间,就有1000多人参团购买新书,导致出版社承接不住流量,本来12号才结束的拼团活动被紧急叫停。

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六、总结

在这次活动中,分销+微信实时到账这个核心玩法在冷启动的时候起到了巨大的推动作用。而做拼团分销是给用户提供“情怀的名义”,帮用户掩盖Ta在赚朋友钱的尴尬:在传播时用户可以标榜自己是为了支持老师的情怀,有好友付费参与了,Ta就可以获得隐藏的分销收入。

小橙拼团小程序支持实物和虚拟两种玩法,如何发起拼团请在微信搜索小程序:小橙拼团。

如有需要,请咨询客服微信13138155459


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