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中医领域,一个课程分销收入15万+

2017年11月15日 · 案例复盘

在知识付费的大背景下,现在通过裂变传播来卖课、卖知识内容产品的活动越来越多。


而之前在朋友圈刷屏的《网易戏精讲课》以及《三联生活周刊》活动都有利用到知识付费+裂变传播的玩法。


大家都知道,这种「知识付费+裂变传播」的运营玩法基本上都有着病毒式传播的转发分成机制在里面,看似非常简单,其实每一次刷屏,都是动辄涨粉变现过万的。

近期,“爆汁裂变x中医萝卜会”联合发起的浮针公益课程,采用的就是“知识付费+群裂变”玩法。这次活动裂变涨粉8000+,为后面的付费课程成功转化1000多人,转化率高达8.53%,专栏收入15万+。


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作为此活动操盘人,我们进行了深度复盘,希望能带给更多运营者一些启发。


活动介绍

课程主题:“浮针”线上教学课程

用户群体:中医专业从业人员或者少量中医爱好者

活动目的:5节线上付费课程

本次活动的主要目的是5节线上付费课程,但是由于课程专业性比较强,很少人对“浮针”这个领域有所了解,因此活动前期的种子用户比较少,我们临时做出调整,先用2节免费课程做裂变拉新,积累一部分的用户资源,再为后期的付费课程进行导流转化。


活动流程


本次《浮针公益课程》知识付费+裂变活动的流程图:


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以上就是本次活动的流程图,大家可以看到整个活动是按照什么样的流程进行的。但是群裂变活动需要注意几个细节,下面为大家详细解释一下:


↓↓↓


细节1:「微信群裂变」活动能否成功,80%取决于海报的设计


1. 通过对中医用户群体的洞察,提炼学习浮针需求;然后用行业kol(浮针发明人符中华博士)、公益课程(浅谈浮针治疗颈椎病等三例)、一次转发获得超值回报的诱惑(浮针年会/浮针段位赛)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前80名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理。

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细节2:设置自动发送文案+测试机器人


第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,侧向于以情动人,说明此次公益课程的意义,大家帮忙转发。


第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任,提高扫码率。


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这一段文案非常的重要,除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。


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群内文案设置好后,为了保证活动顺利进行,需要设置机器人为群主并激活微信群,海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。


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细节3:引爆传播的前提


浮针公益课程的专业性比较强,适用人群是中医专业医师或者中医爱好者,好友之间的重叠度也不高,不容易裂变传播;


所以在前期,我们先利用2节免费公益课程裂变积累匹配的中医微信群,并找到深圳两个中医大号联合推广活动。


前期的工作都做好以后,活动群裂变速度会变得很快,由下图可以看出扫码进群的用户多到机器人都没来得及说话,通过这种滚雪球的方式,让1变10、10变100、100变1000...


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注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。并且大家做活动一定要注意日常种子用户的积累,多与大号合作,联合推广。


细节4:免费转付费并分销


从免费课程转为付费课程的过程中,会流失一部分用户,导致转化率低。为了让更多的用户购买课程,我们做了几个转化关键点:


①原价139元的课程,送价值40元优惠券,价格优惠让用户更容易接受;


②优惠券仅限时3天,加强未购买用户的紧迫感;


③提醒分销可赚取学费,刺激用户转发分享海报。


转化路径1.社群内引导购买用户分享可赚取奖学金,调动已报名用户的参与感、鼓励加入传播


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转化路径2.课程结束后,直接在直播间进行转化,引导购买可得优惠券


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活动总结

 

微信群裂变之所以能够更快速更有效涨粉变现的本质是:人的从众心理,在狭小的空间里,人的行为受到其他群员的影响,更容易决策加入转发的潮流中。本次公益课程针对的专业性较强,适用人群范围小,都可以做到如此火爆。那用户群体没有太多局限性的活动,用「知识付费+群裂变」的玩法可能会达到更好的效果。有需要的朋友可以用爆汁群裂变搞活动!

 

如有需要,请咨询客服微信13138155459


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