1、直播前确定人设

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。

是毒舌、直爽还是可爱、亲切，取决于你的用户群体以及你的人设。

2、吸睛封面和标题+黄金直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。

3、吸引人的销售文案

明年流行什么？是否买到会过时的，如何挑选？

专业的讲解能突出产品的卖点，而用户自证能增加可信度和真实感。
比如薇娅在直播室时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样....”

又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

主播要从“使用者的角色”和“使用场景”来宣传产品卖点，面对各种问题能立即解答并化解危机，打消下单顾虑。
不知道如何讲解产品卖点？不知道卖货话术有哪些？不要着急，我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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4、直播互动

（1）抽奖
为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

（2）评论区互动
如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

（3）聊天式互动
主播可以提问粉丝：
1、你们是来自那个城市？

2、你们是70后、80后、90后还是00后？

3、你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？

4、你们是做什么工作的？

（4）制造紧迫感
“给你们30秒，如果不付款，就关掉订单，把机会让给想买的人喔”。主播用这种“霸道强势”的语言风格，让犹豫的用户增加紧迫感，不买就要给别人了，于是乖乖下单。

会抖系统：抖音直播场控软件

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