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IT领域,如何利用群裂变,涨粉5W+

2018年03月15日 · 案例复盘

微信公众号红利期已过,早期增粉模式已很难走通:产生优质内容,用户分享、转发,靠着之前微信用户自然增长而带来粉丝数增长。所以想要大量获取粉丝并实现爆发性增长,就必须另寻出路。但是剑走偏锋涉及诱导分享、关注的方式,大多已被微信封杀。

虽然增粉已是公认难题,但是总有突围者,在微信红海中杀出一条血路。

今天给大家分享的是IT领域的【源码共读】活动案例,这个活动利用知识+群裂变的运营玩法,裂变510个群涨粉5W+

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首先来看一下,本次【源码共读】知识+群裂变活动的流程图:

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看到这幅流程图,大家就可以大概明白整个活动是怎么裂变涨粉的。为什么这个活动能有这样优异的成绩?让我们来分析本次活动成功的关键点。

一、挖掘用户未被满足的需求

“用户需求”4个字已是老生长谈,但很多人会被自己现有的资源所局限。活动举办方主要面向的用户群体为程序员,对一个程序员来说,学会读源码非常重要,读优秀项目的源码是程序员最管用的学习方式之一。

本次活动刚好洞察到目标用户群体的痛点,提炼用户有阅读源码的需求,给出每周组队共读提高技术的解决方案。

再加上IT领域的细分人群还没经历过互联网的运营套路,很容易做裂变传播。

二、打造“知识内容”诱饵

目前市面上关于源码的课程极少,该活动便以系列课程的形态来打造“知识内容”诱饵。确定了“诱饵”之后,设计诱饵的高效呈现:海报。这是裂变传播中至关重要的一环。

本次活动主要围绕解决用户需求(阅读优秀源码提高技术的愿望)来设计一个极具诱惑力的海报;海报上加入的是公众号二维码,直接为公众号涨粉,同时在二维码处强调“限时免费”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理。

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三、引导转发文案

第一段文案是直接引导群内用户转发的,并强调本群为临时群,24小时后会解散,催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。

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第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任,提高扫码率。

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四、起始推广渠道

推广渠道直接决定用户覆盖的面。本次活动举办方公众平台的用户群体主要为程序员,是一个质量非常高的垂直种子用户池,因此活动前期在公众号进行了宣传推广。

利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与。

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五、制造沉没成本

在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这些都是属于沉没成本,它会让你不忍放弃,从而继续下去。

而本次活动则巧妙地给目标用户制造了沉没成本,让用户的传播价值得到最大化的应用,获得大量的精准用户关注。

如:不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再点击"共读报名"进入临时群。进“临时群”之后,机器人助手会发公告。告知群员如果想进入学习群加入共读计划,需要先将一段文字和带二维码的海报分享到朋友圈。

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朋友圈的人看到海报,被文案吸引扫码关注公众号,再次重复上面的流程,形成裂变传播。每当目标用户多做一步,就越不容易放弃。

最后,本次知识+用户裂变活动能够持续低成本涨粉的原理:由于“知识”的传播、使用边际成本低,所以围绕自身的业务/产品、针对目标用户的衍生需求,设计“知识”内容,结合裂变机制,通过KOL作为杠杆撬动传播,从而低成本捕获大量和业务/产品相关的大量精准高质量用户!

 

如有需要,请咨询客服微信13138155459


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