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教育行业,利用群裂变涨粉 2.4W+

2018年03月21日 · 案例复盘

整个2017年,群裂变和任务宝两件法宝,在涨粉变现上诞生了很多很精彩的案例。前几天,公务员培训行业的山西某公司也玩了一把,用群裂变在4天的时间里裂变154个群,涨粉2.4W+。

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在公务员培训行业玩群裂变的十分鲜见,我们来看看山西这家公司是怎么做的。

首先来看一下,本次【公务员备考干货】群裂变活动的流程图:

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看完上图,大家可以大概了解整个活动的裂变流程。那么,这个细分领域为何能做到如此大的社群裂变传播效果?

一、洞察用户需求

活动举办方主要面向的用户群体为山西省公务员备考人群,对他们来说,了解今年山西公务员考试复习的要点,做好考前准备冲刺是最重要的。

本次活动刚好洞察到目标用户群体的痛点,提炼用户应对公务员考试的需求,给出山西历年的试题+解析以及考前高分秘籍的解决方案。

加上考公务员的细分人群还没经历过互联网的运营套路,很容易做裂变传播。

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二、海报重点设计

市面上免费送公务员备考资料的活动极少,本次活动主要围绕解决用户需求(获得山西关于公务员考试的所有备考资料)来设计一个极具诱惑力的海报;海报上加入的是群二维码,直接给微信群引流,同时在二维码处强调“原价980,今日限时免费”,在价格的对比下,制造紧迫感,调动用户惧怕损失的心理。

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三、引导扩散文案

引导话术是群裂变的关键设计,本次活动准备三套不同的文案,分别是:

进群推送文案—让用户知道自己需要做什么,才能获取到省考干货。

用户转发文案—站在用户角度设计文案,强化信任背书,创造吸引用户参与活动的场景。

审核成功文案—提示用户需要审核不能删除。

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四、首发引爆传播

裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。

本次活动举办方公众平台的用户群体主要为备考公务员,是一个质量非常高的垂直种子用户池,因此活动前期在公众号进行重点宣传推广。利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与。

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五、把握风控细节

活动裂变细节需要把控,玩法也要根据自身的条件进行调整。在本次活动过程中,机器人能承担的只是高度重复的流程化工作,而对于稍具个性化的客服需求,需要人工客服在线来回复,及时解答大家的回答,避免引起用户不满。

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社群裂变,之所以能形成强大的裂变效果,其中最关键的原因就是找到了传播的中心节点。而不管是哪个行业做活动,我们都需要关注最终效果,社群裂变只是前期的推广,后期的转化更为重要。

如有需要,请咨询客服微信13138155459


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