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回顾2017刷屏事件,可以找到哪些规律

2018年01月25日 · 运营干货

回首2017年,应该是这几年来刷屏涨粉事件最多的一年,且类型也是最丰富的,让人深刻感觉到整个新媒体行业正在蓬勃发展。但这些刷屏事件的传播,背后是否有普遍规律?这是我们每个人都曾经有过的好奇,也是运营人员苦心钻研的问题。我们从几个具有代表性的刷屏案例中,总结出一些规律,和大家一同分享。

01-社群裂变案例

年前那段时间,运营圈最为瞩目的事,当属“网易开年大课”的疯狂刷屏。这个事件,基本上也成为运营圈人尽人皆知的“时事政治”。截至1月24日,《网易开年大课》已成功吸引了20万+学员的报名,是付费内容通过移动互联网分发创造的一个“标杆式”的业绩。


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刷屏关键点:

①品牌势能:有网易强大的背书,主打标签网易,情怀,刷屏。“网易戏精出来讲课了”

②社交裂变:庞大目标受众的微信群基础,通过社交裂变引发朋友圈刷屏。

③二级分销:高返佣的诱因,实时的返佣让几万分销大军蜂拥而上。

④课程包装:大红海报+优质文案,“最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息”。

⑤高势能下的社交货币,人社+IP效应,从开始之初就参与见证裂变爆发。

总结:用户裂变活动取得成功并不是结束,只是下一个挑战的开始。不管是想要设计什么样的课程海报活动,最重要的还是从用户角度出发,解决用户的实际需求,明确你的产品能够给用户带来什么,用户能学习到什么,这才是最根本、最核心的部分。

02-H5刷屏案例

8月底,腾讯公益推出的一个公益类h5,采用售卖捐赠的形式,出售小朋友的画作为用户当手机桌面,形式很简单,更重要的是唤起浏览者对特定儿童群体的关注和转发,很多的时间捐款额度达到几千万。


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刷屏关键点:

①腾讯平台背书,具有很强的公信力。

②“互助”的普世价值,公益参与者的自我认同,能参与到最能体现“互助”概念的公益事业。

③利用“从众心理”激发大家的参与欲,人人公益成为新的引爆点。

④参与门槛低,参与感强,用户可以分享朋友圈

⑤专为微信打造的国民仪式,创造生活的新意——用艺术点亮生命。

总结:1元钱购得一次献爱心的机会,比买福利彩票还便宜一半。有时候想要H5刷屏不必一定要炫技,取决于你是否能真正的打动用户,如果可以,即使让用户花钱他们也会心甘情愿为你传播,从而达到涨粉的效果。

03-小程序刷屏案例


在圣诞节前夕,活动方在前期通过一个“一键圣诞帽”的小程序,引导用户把微信头像P成戴着圣诞帽的样子,然后在微信头像上传戴有圣诞帽的个人头像。圣诞帽玩法在朋友圈引发关注,网友在好奇心和炫耀心理的驱动下,发起“给我一顶圣诞帽”需求。并且把事情的源头指向“微信官方”,最后在朋友圈掀起“请给我一顶圣诞帽,@微信官方”病毒式传播。


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刷屏关键点:

①高爆发性:话题突然从22号晚上10左右兴起,忽然在朋友圈迅速扩散,基本每个人的朋友圈都能看到20条以上。

②参与门槛低:对于用户而言,只需要转发一句话,就可能有人帮忙p图;就算没人响应,自己p一个也简单,小程序几秒钟搞定,还能假装有人理。

③贴合热点:节日热点借势,周五加上即将到来的圣诞,使小伙伴们都沉浸在轻松愉悦的环境当中。

④趣味性:在即将到来的圣诞前,给头像加个应节的小圣诞帽,既好玩、富有趣味性。
 

⑤社交需求:这一点是最重要的。对朋友圈刷屏玩法的好奇,交流玩法的互动需求。

总结:借势比造势成本低。热点事件借势,找到品牌和热点事件的结合点,进行策划创意。在技术上,除了体验流畅和不被封杀之外,还包括给用户带来的仪式感,以及怎么在帮助用户实现自己的小愿望的时候,借助用户的力量形成一种病毒式的自传播。

04-短视频刷屏案例


从11月2日午夜开始,招商银行的番茄炒蛋视频营销火了,微信指数当天暴增68倍,达到2445万,远超王者荣耀和房价等关键词,成为2017年短视频营销的可圈可点之作。


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刷屏关键点:


①群体定位:事件营销的群体选择很重要,既要打中目标群体,又要覆盖潜在群体。番茄炒蛋选择了留学生群体及其家长聚集的微信朋友圈。

 

②广告深度:一个是日常生活、口味选择的深度;一个是涉及到亲情、人生选择、留学情怀等深度,能引起很多人的共鸣。

 

③引发讨论:事件的矛盾点在于,对亲情的不同理解。为什么要触及留学生群体?首先留学生群体是本事件的主角,一定会产生共情。对于单一的亲情和相处模式,又一定会引发讨论和异议。

 

④结尾点题:想留你在身边,更想你拥有全世界,你的世界,大于全世界。

 

总结在社交媒体中,这样的内容更容易引起转发与讨论。广告不仅成为了人们展示自己品味的消费符号,面对来自社会、家庭的多重压力,人们所不敢言的心声也由品牌来完成表达与传递。

 

最后,纵观以上几个刷屏案例,不难发现,本质都是利用人的从众及趋利心理。在朋友圈这样的空间里行为受到其他成员的刺激和影响,更容易加入到分享的大流中去。


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