回到主页

会抖抖音直播场控分享:抖音直播电商的11种模式

2020年06月29日 · 新闻

工欲善其事必先利其器,想要入局直播电商,首先还是得搞明白直播的各个模式。在过去四哥分析了4000个直播达人的视频以及直播数据分析,为大家总结了直播电商的11种模式。

 

1、店铺直播模式

 

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

 

这里,直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。


448.jpg


2、海外代购模式

 

主播在国外给粉丝带货,商品随着镜头的画面变化而变化,价格是该模式的优势,同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品,造成该模式辨识度不是很高。

 

3、基地走播模式

 

该模式较轻,主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题。

 

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好场景搭建,主播即可开播。

 

内容上,主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式,一场直播往往多量款式,内容值得期待。与此同时,一般基地的装修和直播设备比较高档,画质都比较好,内容辨识度也可观。

 

一般而言,基地会为协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率。

 

4、直播间出品模式

 

这种模式是操作难度最大,门槛也是最高的。

 

主播根据粉丝的需求,推出特有的款式,同时也保证了品质;

 

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

 

粉丝对上新的内容有期待;

 

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。


45644.jpg


5、砍价模式

 

一货一品,容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程,既然别人抢到了,自己有会有去买的冲动。

 

以翡翠耳环为例,主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

 

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

 

6、秒杀模式

 

主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利,主播渲染商品价值的能力是核心能力。

 

这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,越受品牌方的青睐,拿到的折扣也就越低,也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

 

7、专家门诊模式

 

所谓你有病,我有药,只有生病了才会找医生,专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高,但不容易获得流量。

 

8、达人模式

 

通过此模式获取到的粉丝,对主播的信任度都较高,从而转化率有不错的表现。

 

不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖,比如“口红一哥”李佳琦。


4864.jpg


9、博彩模式

 

这种模式玩法辨识度高,成交冲动性强,内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节,增强内容的趣味性。

 

10、产地直播模式

 

土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销,到产地买,性价比最高,观众对产品品质也放心。

 

局限在于该直播模式的内容每天都差不多,不容易被观众期待。

 

11、抢拍模式

 

该模式氛围和互动性比较高,具备成交冲动性。

 

比如直播销售一双小白鞋,39码的扣“6“,只有被叫到名字的观众才能领到号码,领取号码后到链接里付款并备注编码。

 

 

会抖直播场控系统:

会抖抖音直播辅助软件适用抖音直播应用场景专业系统的直播场控软件,高效实现直播间的互动操作,帮助主播快速提升直播人气。自带关键词回复、进场欢迎语、礼物回谢、粉丝群发消息、自动关注...等智能场控功能。

所有文章
新闻
所有文章