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会抖直播场控教您:抖音直播带货技巧有哪些?

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直播最终的目的是什么?带货变现!所以,掌握直播带货技巧很重要。


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可参考以下直播带货技巧:


1、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动,而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以,尽量选择低客单价产品。
例如,辛巴直播间的产品价格大多在50-100元,非常能吸引快手直播的用户群体——三四线城市用户。


2、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间,经常会强调附赠礼品。
例如,买一款洗面奶送XX,再送XX等,将各种赠品作为重点话术反复提及,加强用户的印象,促进成交。


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3、货比三家


线上成交最难的是不能货比三家,所以你要来帮用户完成这个操作


例如,辛巴在卖一些非品牌类的产品时,会用其他类似的产品进行对比。


例如,他在卖一款夹心小面包时,就把面包对半撕开,与超市里卖的夹心面包'进行对比, 比较不同面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。


通过这种方式,打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时,也可以通过这样的方法来提升用户的信任。


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4、为粉丝说话


李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话,而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如,李佳琦在某次直播卖某品牌口红时,就对口红色号表示各种嫌弃,并没有一味地自卖自夸。


辛巴在自己的直播间卖货时,也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠,赠品不够多等等。


这种方法也是拉进和粉丝之间的距离,提升用户信任感的常用方法

 



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