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爆汁裂变深度剖析裂变玩法,新套路推文裂变快速增长

新闻

一、裂变增长最常见的方式

 

1)拼团

 

这个看拼多多就行了,不赘述。

 

2)分销

 

这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手段看那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。

 

3)求助

 

抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。

 

4)测试

 

这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。

 

5)创作

 

裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。

 

6)打卡

 

另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。

 

7)逗趣

 

适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?

 

8)礼物红包

 

前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

 

9)认领养成

 

让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

 

10)福利任务

 

有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。

 

11)抽奖寻宝

 

分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。

 

12)投票拉票

 

这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?

 

13)立场表达

 

我是陶渊明,你是菊外人!

 

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二、裂变的核心是让用户行动起来

 

仅仅设计一个机制还不行,还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。

 

比如:

 

1)增加外在压力

 

限时特价、浮动价格。

 

2)增加内在动力

 

建立kol比赛机制,随时排名评比、追加奖励,或者利用朋友之间的嫉妒和好胜,比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜,就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

 

3)蹭名人热点

 

利用近期发生的名人热点,把握受众的情绪波动。

 

4)利用形势变化

 

比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间,天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式,把逼格转移到办公室里。

 

4、诱饵的设计

 

所有的模式,最终都指向一个问题:

 

别人凭什么帮你传播,一定要有诱饵。

 

1)钱,一定是钱

 

要么,一个牛逼的产品限时免费。

 

要么,一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。

 

要么,就是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。

 

案例:参与过网易刷屏课的kol们,一定都记得当天打开微信,满眼都是“收钱进账”的推送,这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

 

2)名,虚荣心

 

就是所谓的“社交货币”,发出去立刻有了逼格,发晚了就落后了。

 

比如用知乎新青年h5做了次测试,生成一张图,感觉太像自己了,感觉自己逼格太高了,立刻就发朋友圈。

 

3)好玩,好奇别人的反应

 

前面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰富的工具去社交,去带给别人更多的惊喜好玩。

 

还记得那些整蛊玩具吗,匿名聊聊、群印象、求告白信……

 

4)关系,增进和别人的交流沟通

 

其实你只是给了个由头,他想撩她很久了,正好。

 

前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序,都是典型。

 

5)产品本身过硬

 

这是最基础的前提,也是最容易被忽略的。如果产品本身不行,营销大于产品,就会引发恶评,结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。

 

比如连咖啡的福袋,背后是丰富的sku,白天咖啡厅晚上小酒馆,从咖啡到莫吉托都有,这样就充分满足了用户不同场景的需求,以需求为中心,你送出去他用得上。


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三、常见工具

 

眼下这类工具很多,玩的很6,老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了,现在流行黑科技。

 

1)自己研发的小程序或h5,足够牛逼你就自己做呗,一切按需定制。

 

2)群工具,各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件,帮你玩转社群。

 

3)基于目标任务的裂变工具,各种某某宝、某某分销、某某裂变,帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

 

4)知识付费工具,比如某某通、某某微课,都会有很多分销裂变的赚钱插件。

 

5)个人号机器人工具,比如某某工具,可以帮你规模生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。


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四、海报裂变后的新产物:推文裂变

 

什么是“推文裂变”?

 

“推文裂变”是指,通过文章进行裂变而不是海报。用福利诱饵让你的微信种子用户分享文章,从而实现裂变的一种推广方式。

 

流程:文章——用户分享朋友圈(或者其他好友)——领取福利

 

优势:成本低,速度快,获客更直接。

 

1.成本比以往的海报裂变工具,任务宝工具便宜“三分之二”!

 

2.速度快种子用户一键直接分享,避免复制话术等繁琐操作。

 

3. 获客更直接,推文直接介绍你想表达的内容、产品,留电方式多种多样,微信电话都可以。

 

 

 

爆汁裂变工具:

 

个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、推文裂变、抖音控场、社群运营、多号管理...等功能。

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