回到主页

盘点最热门的5个用户增长套路玩法

2018年02月16日 · 运营干货

过去这一年,互联网的流量越来越少,流量越来越昂贵,越来越多的产品和业务都经历着增长乏力的困境,用户增长成立为企业发展的关键。流量红利殆尽,越来越多的人开始关注增长黑客理论。

今天,我们就带领大家盘点一下最热门的5个用户增长套路玩法:

一、微信裂变

二、社群运营

三、小程序导流

四、拼团

五、分销返佣

一、微信裂变

截止到17年11月,有300万+微信公众号,公众号平均打开率跌至3%,随着微信算法调整规则,朋友圈文章打开率也降低。微信裂变刚好解决了公众号运营者最头疼的涨粉问题,利用群裂变工具 0成本涨粉过万的案例比比皆是。

群裂变工具玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点:一个用户若想获得奖励,必须邀请更多的新用户来参与活动,无限循环,实现病毒式裂变。

案例:成功案例很多,这里就举一个比较火爆的:“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课程,利用海报裂变+免费入群听课的模式,仅靠6个工作人员转发朋友圈海报,5小时内就有1.3万人入群参与活动。在后续环节,通过群内的二次营销(宣传付费课程),获得可观的收益。

PS:推荐一个比较不错的裂变工具:爆汁裂变,它可以通过微信机器人帮助社群/公众号快速裂变涨粉,帮助你实现粉丝快速增长!


152335544234469362.png


二、社群运营

社群是未来最有生命力的商业。大家都知道,小米在崛起过程中社群的作用功不可没。但是,过去的社群往往局限在“圈子”这个概念,为某个KOL或者品牌的影响力而付费入群。近年来,社群的形态逐步回归到用户需求本身:比如火爆的学习和打卡群。

现在,社群不仅是一种变现的工具,还可以获取新用户和提高用户留存率。

所谓的社群,可以通过网站、APP、小程序等方式把用户连接起来,而不再是单纯的微信群、QQ群形式。

优秀的产品可以借助社群带来的社交效应,实现更高效的增长。

案例:很多人身上都有一个毛病 -说到做不到。于是在这人人缺少自制力的时代,各种打卡的社群应运而生,以提供社交压力。比“全民早起打卡”公众号组织的“早起打卡”活动:先支付一定押金,如果完成了打卡,不仅可以拿回押金,还可以平分更多奖金。 还有些活动会要求大家付费入群,把打卡记录发到群中,互相监督,优胜劣汰。但是交了押金的人,完不成打卡,押金也就不予退还。这也是一种变现的机会!


152335547646246531.png


三、小程序导流

今年1月,小程序正式上线一周年。带来了更多新的机遇,期间陆陆续续出现了拼多多、摩拜单车、语音红包、头脑王者、心理测试等爆款小程序。但是我们都知道,小程序是一个封闭体系,不能直接跳转公众号、网站、APP。

所以大家都很关心一个问题:如何利用好这巨大的流量洼地来给公众号涨粉?如何利用小程序给自己现有的业务导流呢?那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢?

案例:小程序里不能扫描二维码,也不能放链接,想要把用户引导至公众号就得利用客服消息功能。比如“爆汁拼团”这个小程序,就在小程序中添加了“订阅通知”这个入口,在支付分享后提示:订阅收益通知。点击之后即跳转到客户对话界面,同时自动发送一个关注公众号二维码。关注之后,就可以实时收到自己的收益通知!


152335550577003899.png


四、拼团

拼团,是基于微信朋友圈的好友的转发扩散,获取拼团优惠。回顾2017年的消费品电商行业,最火的就是拼多多。它的崛起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。

拼团购买方式为什么被大家喜爱?实惠。其实只要有足够吸引的商品,足够实惠的价格,很多人还是愿意试试去拼团的,即使后面一无所获。拼团不但能以实惠的价格买到心仪的商品,还能很好接受这种新颖的玩法。

案例:拼多多呈现在最显眼的位置,整个分享+拼团的过程也无比顺畅。而且这种诱导分享机制不会被微信封杀,因为这家公司是腾讯投资的,后台硬。所以也想玩拼团的朋友要注意!


152335552818414984.png


五、分销返佣

相信很多人都没意料到,2018年知识付费市场迎来的首个重要变化竟然是分销。但是,微信官方对分销的容忍度是:“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销,会停微信支付功能和封停帐号。”

因此,分销返佣只能向下延续一级。也就是用户A在某平台上购买了商品,并将其分享给用户B。B购买商品后,平台获得利润,A获得返佣。同时如果B将商品分享给用户C,只有B能够获得返佣,与A无关。每个人只能发展一级“下线”,从中分成。

由于动动手指分享到朋友圈就能赚钱,即使分销机制被砍到两级,但也不妨碍很多公司借助分销找到增长机会。分销也是经久不衰的模式!

案例:知识付费,尤其是在线课程、社群这种虚拟商品,能够完美地匹配分销机制。比如之前被封“网易戏精讲课”的宣发套路利用「知识+裂变」运营模型,为了让用户多次分享传播,利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法。而且是可以自动生成分享海报,供用户方便地进行分享,轻松赚取佣金。


152335555391013259.png


小结:以上几个套路 除了可以单独使用增长用户以外,你还可以将它们结合起来,比如裂变+社群,拼团+分销,这样可以达到涨粉变现两不误的效果!


所有文章
运营干货
所有文章