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“网易戏精讲课”刷屏被封,分销活动如何避免被封?

2018年01月17日 · 运营干货

昨晚8点开始,相信昨晚很多做运营的同学,朋友圈都被这张红红的“网易戏精讲课”海报刷屏了。


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当大家都在感叹网易又又又又又又刷屏的时候!就在今天上午11点多,他们因诱导分享被封了!这一波戏剧般的反转,让大家猝不及防。

爆汁作为活动的合作伙伴之一,是时候来和大家讨论不同的分销裂变都有什么样的玩法,而刷屏级分销活动怎么做才不会被封。


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下面以“网易云课堂x运营深度精选”联合发起的网易戏精课程(上线12小时就引爆达到了130000+人参与)、“爆汁裂变x运营深度精选”联合发起的涨粉裂变复盘课程(历时10天,做到了36000+的用户参与)、“爆汁裂变x中医萝卜会”联合发起的浮针公益课程(涨粉8000多,专栏收入达到15万多)的3个分销活动案例分析不同的多级分销裂变玩法。


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“网易戏精讲课”的宣发套路利用「知识+裂变」运营模型,为了让用户多次分享传播,利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分奖金池”的玩法。

以前付费裂变仅是个人,此次把所有的个体组队成一个团体,通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与度。

同时课程的分销也做得非常巧妙:


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第一:分销比例给的相当高,60%。从某种程度上可以猜测,主办方本来就不是冲着赚钱去的,就是为了赚口碑,所以让利求传播;

第二:分销金额即时到账。我的海报传播出去之后,分销收益提醒不断跳出来,的确能让人兴奋值大大提高;

第三:二级分销。如果别人通过你的分销海报购买之后,再次分销出去,获取的用户,你还能再拿到30%的分成。

高比例的分销策略,无疑是此次刷屏最重要的原因之一,但同时也存在高风险。


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12月27日--1月5日期间,“运营深度精选x爆汁裂变”发起了复盘年会的朋友圈刷屏级的多级分销众筹活动,采用的是“众筹+分销”的玩法。

为了提高落地页的转化率和裂变海报的传播,刺激用户传播的积极性和持久性,给用户发红包报销学费,调动已报名用户的参与感、鼓励加入传播。


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分销比例不高,不过积少成多。所以很多人在发完朋友圈之后,几乎在所有的好友群又发了一遍。而这个动力,当然不只是向好友推荐课程。如此一来,每一个购买的用户本身又成为课程的推销员,实现完美多级分销裂变的刷屏。

这样的分销裂变方式其实是把更多的利益给到了用户,而主办方的收益则是有所减少。


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10月份中旬,“爆汁裂变x中医萝卜会”联合发起的浮针公益课程,采用的是最简单的“群裂变+单级分销”玩法。裂变了92个群,涨粉8000多,专栏收入达到15万+。

群裂变过程大同小异,在这里不再赘述。具体过程请点击【爆汁裂变-手把手教你如何实现微信群5小时涨粉3万


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单级分销玩法原理:活动前期是先通过两节免费课程裂变积累种子用户,课程结束后,放出限时优惠券,引导用户快速购买课程,并告知用户可以生成自己的海报转发进行分销赚回学费,多转多得。

虽然只是单级分销,但这次裂变分销活动的用户活跃度很高,转化率高达14%,专栏收入15万+,是一种可取的安全又能提升转化率的分销玩法!

 

总结:那么做一场裂变分销活动,怎样才会比较安全呢?如上面的“浮针公益课程”一般,可以先用几节免费课程裂变吸引一部分用户,再通过引导这些用户购买快速进行裂变分销。这样既可以保护活动的安全,又能保证课程裂变分销成功。


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