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抖音直播带货怎么做?会抖抖音直播控场教您(附播前、播中、播后技巧)

新闻

这个夏天,除了新冠疫情之外,最火的词大概就是直播带货了。

直播带货的爆发式增长,让很多人都看红了眼。

有人问我:

现在入局是不是晚了?

抖音直播带货怎么做?

抖音直播带货技巧有哪些?

其实,短视频直播整个行业现在都是一个摸着石头过河的阶段,这阵风还可以吹很久,今天就跟大家分享普通人如何做好直播带货。

01抖音直播带货怎么做?

1)开通直播功能

方法一:第一个在抖音首页下方直接开直播

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第二个是在个人主页创作者服务中心去开通直播

02.png

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10
3、账号粉丝量≥1000

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然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:(1)完成实名认证(2)个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条(3)账号粉丝量≥1000

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

 

 

02抖音直播开播前预热

一般直播为6个小时,想要直播间有人气,开播前预热是非常重要的,

确保直播效果,有经验的主播在开播前会频繁发布预告视频,反复强调、预热,为直播造势,聚人气

1、开播前预热:

文案预热

提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告,或者拍摄短视频进行直播预告,这样方便粉丝提前对直播大概内容有所了解。

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短视频预热

a、开播前13小时发视频:直播前1-3小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

b、设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

c、文案和标题要创新:好的标题和文案更能吸引粉丝驻足,并有继续了解的冲动。

视频标题有三个目的:一是为了阐述抖音短视频直播的核心,二是为了说明产品,三是告诉粉丝直播的福利。

站外预热

抖音码分享给好友:提前在微淘、微信群、小红书等分享种草的抖音直播预告,从而帮直播涨涨人气。

05.png 

2、直播前脚本策划

a、为什么要制作直播脚本

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

b、直播脚本的作用

确定直播时间(根据粉丝画像需求出发)

确定直播主题(可配合商城活动节点,进行种草、测评等)

确定推荐产品及利益点(单品解说流程节奏和利益点)

确定直播节奏(每个时间段的看点)

管理主播话术(口播重点、节奏刺激话术)

确定各个环节准备(各环节物料、人员,准备是否完善)

直播成本控制(利益点,赠礼等成本核算)。


会抖系统:抖音直播场控软件

自带关键词回复、自动刷屏、自动定时公告、自动关注、自动欢迎语、粉丝群发.......等智能功能。

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