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会抖,抖音直播场控教学:在抖音直播带货的特点 

2020年06月11日 · 新闻

01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

 

另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。

 

你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。


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02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

 

一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

 

这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

 

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。


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03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。

 

记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。

 


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