1. 直播三要素

a. 人（有人设、能说、懂货）

【能说】能控场、带节奏；

【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势；

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

b. 货（选品、价格和赠品）

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；

抖音直播技巧及操作手册

【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；

抖音直播技巧及操作手册

【价格优惠】商品价格有竞争力；

抖音直播技巧及操作手册

【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

c. 场（流量、直播间玩法）

【原产地】

【门店探店】

【直播间场景】

2. 流量获取技巧

2.1直播前

a. 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频。

b. 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。

抖音直播技巧及操作手册

d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书。

e. 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图。

2.2直播中

a. 直播/短视频dou+。

b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现

d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。

2.3直播时的违规案例

a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；

b. 站内多账号直播同一主播、同一场景；

抖音直播技巧及操作手册

c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。

会抖系统：抖音直播场控软件

自带关键词回复、自动刷屏、自动定时公告、自动关注、自动欢迎语、粉丝群发.......等智能功能。