1. 直播三要素
a. 人(有人设、能说、懂货)
【能说】能控场、带节奏;
【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势;
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。
b. 货(选品、价格和赠品)
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品;
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【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值;
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【价格优惠】商品价格有竞争力;
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【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
c. 场(流量、直播间玩法)
【原产地】
【门店探店】
【直播间场景】
2. 流量获取技巧
2.1直播前
a. 视频预热:提前3-5天发预告短视频;直播当天发预告短视频。
b. 直播预热:提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。
c. 个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告。
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d. 站外流量预热:社群、微博、公众号、小红书。
e. 优化直播间标题和封面:标题在10字内,吸引粉丝点击,例如粉丝专享等你来;封面为1:1能吸引用户的高清方图。
2.2直播中
a. 直播/短视频dou+。
b. 视频花絮:直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。
c. 直播推荐流:通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播间推荐流展现
d. 活动资源位:参加官方组织的直播活动、话题,获取活动资源位。
2.3直播时的违规案例
a. 双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;
b. 站内多账号直播同一主播、同一场景;
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c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。
会抖系统:抖音直播场控软件
自带关键词回复、自动刷屏、自动定时公告、自动关注、自动欢迎语、粉丝群发.......等智能功能。