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精辟!海报裂变注意事项,一般知道的人裂变10W+,爆汁裂变干货分享

2020年04月09日 · 新闻

细节一:审核前置和微信裂变流程化

 

以前负责裂变的同事,是在海报上放群二维码,进群后在告诉他们流程,转发海报,截图然后@ 群管理,审核通过后,再发资料包。

 

这样做的弊端是:人多混杂,根本不知道那些人没有转发。对于刷屏还欠缺一些力度,用户也不够精准。

 

这次裂变我们做到了目标用户朋友圈刷屏的同时还保证了用户的精准,从运营的角度来说,我们做了2个限制。

 

除了发朋友圈不让设限之外他们还需要转发到与跟行业相关的30人以上的群,话术我们自己提前准备好,新进用户直接转发我们的话术和我们的海报然后截图给我们,通过审核然后打标签。

 

告诉他们拉群发资料包的时间【这个时间不要太长,3天左右,时间太长,对效果也有很大影响,大家可能会认为你们是个骗子,尤其是你们知名度不高的时候】,这样做一方面可以简化我自己的工作步骤,不至于特别混乱。

 

如果审核和拉群同时进行,会影响到审核的进度,进而影响到粉丝人数的快速增加【此时时间特别宝贵即使是一秒钟】,这个时候明确告诉他们我们发放资料包的确切时间,打上标签,这一部分人就暂时不用在管了,去继续审核新进粉丝。

 

如果立即拉群,不停的有人进群,尽管有机器人助手可以帮忙,但仍需要有人去维护,增加我们的管理成本。

 

其实当时的标签只是为了建群方便的,但是后来在拉新的过程中意识到可以通过标签做一些转化分析的。两步的与一步的转化咋样,结果是否明显,这点在我们后期的售课过程中也得到了证实,我们的二群是通过了我们两步条件筛选的人,转化也特别可观,后来我也确实有看到报课的人身上都有我们之前二群的标签。

 

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细节二:为什么审核后还要建群,不直接发放资料包?

 

建群是为了留住用户,方便资料包的统一发放,考虑到我们拉新不是目的,转化才是,通过筛选后这些人就几乎都是我们的精准粉丝,目标用户,我们会明确告诉他们在群里不定期的发放福利,并给他们看我们近期的福利排期表,避免他们进群领了资料包之后立马退群,通过一系列的动作,如干货分享,让用户加深对我们的认知,为转化做准备,保证我们下一步的转化率.

 

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细节三:你可能不知道的裂变话术小细节

 

整个裂变流程中需要的话术要提前写好,让同事帮你看一下,有没有不理解或者歧义的地方,然后及时改进,并把这些话术添加好小图标,便于用户阅读【时刻注重用户体验】,最后添加到你的微信收藏里,便于快速的接住过来的用户。

 

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细节四:海报裂变时间点的选取和人力的规划

 

我们这次裂变是晚上9点在现有的渠道同时发布我们的海报,我们做裂变发海报的时间点要选好,不能随意而为,拍脑袋决定,即使不能清楚知道你的目标用户比较空闲的时间点,你也要大概知道他们的作息,选择他们比较空闲的时候,你的传播率会更好。

 

在海报/粉丝裂变的当天可以选择增加临时工,或者让其他同事帮忙,这是流量进来的最好的时候,如果想着等待第二天继续完成没有完成的工作,继续接住昨天没有接住的流量,反正也没有关系,这种观念是及其不正确的。

 

根据边际递减效应,往后的每一天都没有第一天火爆。所以我们在引流或者转化的当天,要做好增加人力和通宵的准备,想起之前在Spenser那里工作的时候,我们课程预售的当晚,全公司除了设计师都会做好通宵的准备。每人负责不同的环节,一起把这个流量给接住。

 

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细节五:海报裂变要灵活,做好随时变化的准备

 

我们对过来的用户发准备好的话术,但实际操作的过程中做了这个动作,却没有下文,回复我们的大概10分之一,很多人是不愿意转发的,最终真正通过这两个条件筛选的大概500人左右。

 

但是流量却特别大,【中间特别有意思的是一些学生家长说,我没有行业相关的群,那通过这些我们自然就知道,这些人其实不是我们的目标用户】

 

于是我们又及时调整了一下,不在限制群,转发朋友圈即可,之后流量就几乎没有了,这也可以看出即使转发朋友圈限制条件也要提前设置好,我们这个活动的热度三天就差不多了,所以这三天要做最充分的准备。

 

流量进来了,才有下一步的可能。

 

通过这次活动的筛选我们大概有1100人进群,别的流量则停留在我们的朋友圈,公众号。

 

 

爆汁裂变工具:www.youdd.wang

 

个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、社群运营、多账号管理...等功能。


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