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爆汁裂变揭秘,3个微信裂变套路让您一直刷屏!

2020年03月06日 · 新闻

刷屏,一直是每个做运营、营销、产品、新媒体等的人所追求的,但总是事与愿违。

 

这是为什么?

 

相信这是每个人都一直在思考的问题,而且随着每一次刷屏案例的诞生,这样的思考和疑问就不断加深。

 

尤其是从今年年初开始发生的一系列刷屏事件,笔者就一直在尝试总结,并且结合自己的实践,希望能得到逻辑清晰、容易理解、可操作的传播套路。

 

好在,终于有了一点眉目,本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。

 

现如今,获取一个用户实在太难了,尤其是笔者所处的教育培训行业,简直难上加难,因为既想要高的ROI,又想要源源不断的流量,太尴尬了。

 

所以,希望这三个传播套路可以缓解一下这样的尴尬。


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第一种,是强制型传播套路,它的逻辑是:需求+被动操作。

 

裂变一大类型之一的群裂变,就是按照强制型传播套路实施执行的。

 

此套路能引发传播在于两个方面,一是找到并切准用户需求,而是设计操作性强的转发命令。

 

切中用户需求是该传播类型的根本动力,如果需求不够痛,或没有找准痛点,其传播效果是打折扣的。

 

因为只有痛点足够痛,在强制性的转发命令面前,用户才能按照要求进行被动操作,把东西传播出去。

 

转发操作一定要简单,尽量不要超过三步,因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

 

通知转发操作的平台是微信群、公众号还是个人号无关紧要,只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

 

为了保证用户确实转发了,往往会采用审核截图的形式,开始没有系统检测的手段,只能靠人工审核。

 

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第二种,是冲动型的传播套路,它的逻辑是:好奇+情绪传染。

 

此套路是公众号文章和H5疯传的主要原理,而就是因为这个套路,10W+成了爆文的标准。

 

其实,此套路能引发传播主要在于两方面,一是利用好奇心吸引注意,二是通过情绪感染造成冲动传播。

 

先说第一点:

 

吸引用户注意,最好的方式就是利用好奇心,就那文章来说,如果标题不够吸引人,打开率就低,传播效果也会很弱。

 

而能让用户好奇的比较好的方式有很多,比如联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣等等。

 

再说第二点:

 

用户被吸引后,需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围,而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。

 

所谓制造场景,其实就是讲故事,并且这个故事是有套路的,首先是尽量用第二人称“你”,其次是多用易产生情绪的词句。

 

有了场景,就要有能产生冲动的情绪,那就有很多了,比如幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等,这些都是容易让人转发的。

 

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第三种,是奖励型的传播套路,它的逻辑是:价值+物质刺激。

 

此逻辑可以解释目前较为流行的裂变方式,比如分销、拼团、砍价等,甚至包括被动转发。

 

此套路是能引发传播同样在于两个方面:一是价值促使传播启动,二是实际物质奖励激发更强烈的传播。

 

首先,价值和需求其实很像,但又不太一样,因为需求是用户本身就需要的,而价值是可以不需要的,但能激发欲望。

 

所以,产品价值足够大,有足够让用户期待和收获的地方,是激发此套路的基本要求,否则就没有效果。

 

其次,价值保证了传播的初始动力,物质激励则给了传播非常大的加速度。

 

就物质激励而言,种类有很多,比如非常大的优惠额度、比较低的成本付出等等,像拼团、砍价等裂变手段,就属于基于优惠力度大的物质刺激方式。



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