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案例 | 2天裂变680个群,涨粉5万多,这场地方锦鲤活动是如何做的?

2018年10月16日 · 案例复盘

为了迎接国庆七天长假,支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动,要抽取一位幸运儿,送上超级大礼包。但这不是一次简单的抽奖,随着参与转发抽奖人数的增多,最终抽奖时,获奖的概率达到了惊人的300万分之一。

作为1/3000000,获奖者“信小呆”的幸运无须多说。而继支付宝“中国锦鲤”后,全国各地的地方号也都开始搞起了锦鲤活动,微信朋友圈成为新的“鱼塘”。

今天跟大家分享一个以寻找芜湖“锦鲤”为噱头,通过微信群裂变,成功为自己的公众号和微博拉新涨粉的案例。下面我将通过一些活动细节,最大程度还原和剖析这个案例,希望大家看完后可以借鉴复用。

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活动效果


10月12日,芜湖某个地方号发起了一场寻找“芜湖锦鲤”,成功为公众号和微博引流的微信群裂变活动。

支付宝的锦鲤活动火爆之后,全国各地大小商家都开始策划锦鲤活动的情况下,这场活动能在上线2天时间里,裂变600多个群,涨粉高达5万+(见下图),这个成绩也算是不错的。

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活动背景


支付宝的中国锦鲤活动火爆之后,全国各地大小商家都开始策划锦鲤活动。

中国人的锦鲤情节一向很深,相信转发会带来好运,就算知道中奖概率很低,为了图个吉利也会转发参与的。

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但是经过支付宝的中国锦鲤活动后,现在大家看到锦鲤这两个字,首先联想到的就是一大波福利,而不是曾经的转运寓意。

错过了支付宝的全国锦鲤,可不能再错过地方的锦鲤。因此,活动主题与锦鲤相关,必然会吸引到大量用户。

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活动奖品


支付宝锦鲤营销的成功离不开丰厚的奖品设置,奖品分量越重,越能刺激用户转发参与的意愿。

本次活动,为了确保中奖者的奖品分量最重,地方公众号和微博将各抽出一名集全芜湖商家独宠的芜湖“锦鲤”,这位幸运儿将获得由芜湖本地100+商家送出的价值超过10万元『芜湖锦鲤终极大礼』。

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活动流程

该活动的裂变路径主要为:

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流程1:用户在朋友圈看到活动文章,扫描文章中的活码进入活动群。ps:本次裂变活动用的是爆汁桌面版群裂变工具哦~

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流程2:进群后收到机器人提示,要求转发文章链接至朋友圈并截图

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流程3:后台收到用户截图后,要求填写手机号码,再发送锦鲤编号

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整个流程下来,活动方完成引导用户入社群,关注公众号,收集用户手机号码,为微博导流一系列连贯动作,实现闭环回流,成功建立巨大的流量池!



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总结

这场芜湖锦鲤活动有很多可以复盘的地方,但作为裂变+抽奖活动,活动流程和奖品设计带给我们的启示更多:裂变路径较短,对于用户来说活动门槛比较低,动下手指随手转发即可;奖品设计需要保持和活动整体属性的统一。

这种活动的好处在于除了整体奖品价值诱导外,还可以有中奖率的诱导,降低用户的戒备心理,参与既有所得,就更容易博个大的。


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