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案例 | 酒店设计师领域,如何做到3天裂变用户1W+,课程收入17万+

2018年08月30日 · 案例复盘

微信作为互联网流量争夺的主战场,流量获取从早期以公众号为主、个人号和微信群为辅,逐渐演变为『公众号+微信群+个人号』相结合的矩阵运营。


在这其中,微信群作为引流、中转的重要通道,越来越受到大家的重视。因此先通过群裂变快速获取用户流量,再实现流量的转移和沉淀,成为各路玩家的必备技能。


今天跟大家分享关于酒店设计师领域通过『社群+公众号+自家课堂』相互结合的玩法,实现裂变精准涨粉1W+,最终成功变现15万+的活动案例。本文将还原以及分析整个活动的流程,希望对大家日后做活动有一些借鉴意义。


一、活动流程


该活动的裂变路径主要为:

路径.png


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流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码进入活动群

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新用户进群,机器人要求将海报与文案转发到朋友圈中,同时强调3小时内未转发的用户会被移除出群失去名额。大部分的酒店设计师基本没有经历过微信裂变,所以“3小时内”极易调动他们惧怕损失的心理。


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流程2:将截图发到群中,收到回复要求勿删朋友圈,24小时内会审核

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要求保留朋友圈24小时,因为课程本身的吸引力和大IP,有底气说明24小时内审核的“重度要求”更重要的是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。


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流程3:经过前期的裂变沉淀,群主在群内推公众号让用户扫码再进直播间

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通过这一步,将社群中的用户同时引流到公众号以及直播间。直播间的听课人群不仅可以是公众号的自有粉丝群,还可以通过直播间链接or邀请卡,迅速实现推广裂变涨粉。



二、精准选题

本次活动的用户大部分都是设计师领域的专业设计师或爱好者,这些用户有一个共同点:对酒店设计非常感兴趣。活动方细分用户目标,根据人群设定主题,裂变海报降低普适性和引导,仅保留两点:焦虑的大标题、强大的名人背书。

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活动主题是用户参与任务的一个原因,主题能否打动用户是第一步转化的关键点。由于是课程类活动,课程的内容有很多种,为了达到最大化的吸引力,活动主题需要匹配课程收益。



三、免费转付费

本次活动的主要目的是10节线上付费课程,活动方先用一节免费直播课程做裂变拉新,积累用户流量,为后期的付费课程进行导流转化。这次活动虽然只带来了10000人左右,但绝大多数都是对“设计”非常感兴趣的高质量用户,截止目前成功变现17万+。

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从免费课程转为付费课程的过程中,会流失一部分用户,导致转化率低。为了让更多的用户购买课程,活动方做了一个非常大的转化关键点:单买4800元的课程,拼团可为3800元,价格1000优惠让用户更容易接受。



四、总结

基于流量的变现前提是有较大规模的流量和强大的流量变现能力。在移动互联时代,企业流量变现有多快取决于变现效率,能跑多远则取决于用户体验有多好。本次活动让用户免费体验优质的公益课程后,及时推出后期付费课程,从而加快流量变现。


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