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案例 |幼儿教师领域,如何在5个小时内精准裂变涨粉8000+

2018年08月24日 · 案例复盘

在微信生态这场赛道里,不论是企业还是个人,都希望能够实现低成本获取流量。


以“海报+朋友圈”为中心的社群裂变成为时下最火热的引流方式,后续无论是将用户导入网站平台,导入公众号,还是构建长期社群,直接售卖课程或者商品,这种方式都是成本比较低廉,套路可复用的。


但并不是所有裂变都具有普适性,比如垂直细分行业、特别是用户质量比较高的领域,需要优先考虑筛选精准用户,控制K值不要过大,形成持续式裂变。


今天跟大家分享的是幼儿教师领域的【幼儿园开学素材】活动案例,这个活动通过微信群裂变+公众号引流的玩法,短短5个小时内裂变了51个群,涨粉8000+。

数据.png


这个垂直细分领域为什么能在不到一天的时间就取得如此成绩?他的活动具体是什么样的?下面我们一起来拆解分析。


一、活动路径


因为活动方的产品主要是儿童早期教育课程,课程销售主要在微信公众号端口,所以本次活动设计的裂变路径是先裂变社群,最终以达到公众号为主。

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这个活动路径的亮点在于: 裂变路径短,用户完成率很高。用户通过发朋友圈,截图发到群里,然后客服会在群里提示发过截图的用户,让他直接关注公众号领取资料,进而引导用户到公众号上。  





二、裂变海报


文案主导型海报,由于面对的受众是幼儿园长以及教师,用这种略专业向的术语把亮点列举出来的文案手法值得关注。

幼儿海报.jpg

临近新学期,对目标群体(幼儿园长及教师)的洞察,海报内容基本体现出了她们的当下需求,让用户感觉这张海报极具诱惑力。还有一点,仅限500人,数字比汉字更加有吸引力,通过这个限制给用户最后一次刺激。 



三、引导文案

活动方信奉用户心智为零站在用户是小白的角度将引导文案设计得非常简洁明了。除此外,让用户转发朋友圈的文案,以用户自己的口吻去推荐活动,这样有利于转发朋友圈后增加信任背书,提高扫码率。  

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对于裂变社群而言,海报的诱惑力和用户分享的时间是能否引爆的两个关键指标,同时也需要权衡在当前福利下用户的耐心,促进他们的分享始终是第一要务。




四、闭环回流


最终引导报名的用户关注公众号后台获取福利链接,当用户进入公众号自动回复获得资料后;在公众号的菜单栏里,还可以设置其他课程的群裂变,如果用户领完这次资料后,对公众号里的其他课程感兴趣,他就会再次去做二次分享。这样就形成二次裂变,一个闭环的回流。

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用这个方法给公众号导流,假设能做到200个100人群的规模,即使转化率只有60%(应该不止这个数字),也能为这个公众号导流将近12000+粉丝,效果还是相当可观的。




五、裂变优化


在跟踪这个活动过程中,我发现一个比较大的问题:群内只有机器人自动回复、消息刷屏显得太机械了,全程没有人工维护社群的运营,用户体验非常不好,容易影响后续留存。

11.jpg



传统裂变活动缺乏的恰恰是人性化的关怀,用户体验的瓶颈非常明显。想要提升体验,除了做好前期准备,建议还要在活动中添加大量人力工作,维系好用户关系。


六、总结


不论哪个行业做活动,用户体验的改善都应该放在首要位置。特别是细分垂直行业领域,关注点不单是前期的获客,后续环节的激活、留存也是很重要的,否则裂变来的用户根本无法给企业提供价值,反而会降低口碑。




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