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案例 | 如何利用『群裂变+小程序』,2小时为线下商场变现1.5W+

2018年07月30日 · 案例复盘

2018年可谓是小程序的风口。坐拥10亿用户的微信,同期拥有4亿的小程序月活用户,俨然是移动端的第一大流量入口。如今,小程序已经集齐了电商、拼团、优惠券、会员、直播、视频等多种功能,帮助用户创造更多的商业价值,从而提高商品转化率,实现快速变现。


但小程序也有一定的劣势,比如小程序不能很好的留住用户。线下商家应该如何结合小程序与社群裂变传播,来获得用户增量,并对这些客户做进一步转化、变现。

今天给大家分享一个利用『群裂变+小程序』相结合的玩法,2小时为线下商场快速变现1.5W+的营销推广案例。

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活动诱饵


这场活动的目标用户是惠州地区的宝妈,适逢暑假期间,大人们一般都想带小孩出去玩,因此以游乐园门票作为活动诱饵,正好满足了这个用户需求。

由于地区与人群的限制,所以在设计海报时突出主题,保证用户在刷朋友圈时,第一时间吸引他们的眼球,提高裂变海报的点开率;门票为9.9元/张,限时限量,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理。

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宝妈在消费决策中具有重要的作用,基于强烈的分享经验和推荐好产品的意愿,已成为商家手中传播的关键群体。


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裂变场景


本次活动用户的裂变路径非常单一:

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流程1:用户在朋友圈/微信群看到活动海报,扫描海报上的二维码进群

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↓↓↓

流程2:新用户进群,机器人要求将海报与文案转发到朋友圈和微信群

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这两个裂变场景之间有巨大的差异,朋友圈裂变效率最高的是站在利己的角度上,展示用户的独特性,让用户可以炫耀、装逼。而微信群裂变更适合利他的角度。要求用户同时转发到两个场景中,迅速提高了裂变传播力度。


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流程3:将截图发到群中,收到获得资格晚上8点开抢,并要求勿删朋友圈

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这段文案除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用,并且“有专人检查”打消用户有偷偷删除朋友圈的想法。



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小程序变现

区别于传统公众号的推广,小程序的推广用户点击小程序即可体验,打开速度更快。

晚上8点,工作人员准时在群内公告第一波福利,用户点进小程序即可抢购9.9元门票,半个小时不到500份福利被抢完。

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8点半的时候,工作人员又在群内公告第二波福利,用户点进小程序抢购19.9元门票,2个小时内1000份福利全部被抢完,成功变现1.5W+。

在每次流量变现时,刻意给顾客制造一种紧迫感。比如第一波福利过期后,活动价提升为19.9元;两次福利结束后,恢复原价。

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小程序在社群内的传播形式是以扩散的页面为封面图,这种形式的传播在用户未点开前便可直接获取大量的品牌曝光,同时分类信息详情页内容也能直接清晰的展示出来,吸引点入的用户将更加精准,信息成交率能比以往高出N倍。


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总结

我们更多时候是重视流量的获取,但最终的转化和变现才是我们的终极目标,要多站在用户的角度去思考。对于七分靠选址、三分靠经营的零售业而言,线下竞争在持续加剧,辐射距离有限,变现渠道减少。


对于游乐园而言,以往触达用户更多依赖店员主动告知或者是公众号的方式,触达成本非常高。此次活动,能够利用群裂变+小程序成功变现,更大的吸引力在于通过用户社交关系链,实现用户裂变传播以及变现到店。



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