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案例| 社群+个人号+公众号+付费平台,如何实现多渠道裂变引流!

2018年07月20日 · 案例复盘

移动互联网,风起云涌,流量获取成本不断高涨、深挖精准流量的挑战不断加大。互联网产品的竞争本质上是争夺用户的竞争,同类产品中,谁的用户做得好,谁就走的更远。


进入7月份,很多运营人提出了一些质疑:流量红利期过了?活码裂变涨粉是否还能玩?其实,裂变涨粉的可操作性很强,而且不会过时,应用场景也很多,通过裂变1周涨粉过万的还是大有人在。


面,就给大家分享一个社群+个人号+公众号+付费平台相互结合,实现多渠道同时裂变引流的案例,供大家参考。

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活动流程


活动案例裂变的用户路径主要为:

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流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码进入临时群

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进群自动@新人,告知用户参加活动的正确操作,同时说明若不分享,可以选择付费听课。虽然给出两个选择,降低用户参与的第一门槛,但在分享与付费之间,一般用户都会选择分享免费获取听课,很好的提高转发和参与的人数。工作人员在群内不断提示,已分享的用户需添加“班主任”,为个人号引流。


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流程2:添加个人号后回复对应的关键词后,立即收到入群邀请进上课群

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在正式群中,给用户再次强调上课时间与地点的同时,抛出公众号二维码,告知用户可在公众号回复关键词领取资料包。人工进行引导,将群内精准用户往公众号倒流,可谓抓住了一切可以引流的渠道。


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流程3:用户关注公众号回复关键词,提醒点击菜单进入付费平台看更多课程

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通过引导用户点击公众号菜单,可以进一步宣传付费平台,扩大平台的影响力,为其他付费课程进行引流。



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名人效应


成功的裂变海报具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保等内容特点。本次活动的课程主讲人是麦文佳,万门大学增长官,品牌运营部负责人,擅长用户增长研究。曾7天增加微信好友数20万,公众号粉丝增长8万,属于具备一定影响力的KOL。


在KOL强大的基础上,80%的普通用户是信任KOL的,在多次转发的过程中除了技术手段的驱动更多的是KOL,并非是智商税。在过硬的品牌下每个企业或用户都是抱着想去学习和复用的心态去行动。

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社群运营


活动裂变涨粉之后并不意味着结束,需要继续做好社群运营,保持社群的活力及价值。用户在群中提问的所有问题都有专人解答,回听课程免费,还将当天讲师的课件分享给大家,大大提高了用户的感受度,保持社群以及平台的粘性。为向其他平台引流,后期再次转化以及下次活动的启动量积累一定的流量池。


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总结


整个活动路径实现了『社群+个人号+公众号+付费平台』的增长,尽可能与用户形成更多的触点,也就是说通过各种形式连接到同一个用户,让用户成为个人号、公众号、付费平台等的粉丝,形成一个闭环的回流。




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