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案例| 如何巧用『群裂变+个人裂变』的玩法,最低成本为官网获取精准用户

2018年07月18日 · 案例复盘

如今,各个行业市场竞争激烈,如何推动产品整个客户生命周期的增长,获取更大的发展,是每个企业都要面对的现实问题。


而且要想真的持续收获社交红利,必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成,而基于单点式的不可持续的增长,成为了最大的增长障碍。


今天跟大家分享一个利用『群裂变+个人裂变』的玩法最终实现引导用户注册网站的案例,半个小时不到就加有300+好友,特别适合做To B的朋友。下面我们来拆解这个案例, 具体有哪些成本,可复用的裂变套路。


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前期准备工作


①课程定位


打造个人品牌与我们每个人息息相关。通过不断探索你的独特价值,打造个人品牌不仅可以让你链接更多的财富和机会,更让你的生活多一份可能性。

越来越多的人开始意识到建立个人品牌的重要性,个人品牌本身就是知识付费中一个热门标签,拥有庞大的受众群体数量。因此本次活动推出了《如何打造个人品牌》课程。


②目标用户


在人工智能逐渐发展的时代,想要找出自身独特的、无法取代的价值,然后在职场、生活中发挥出最大优势,建立个人品牌的人们。


③海报设计

有了吸引用户的诱饵,还得用文案包装好。标题要简洁直接,“打造个人品牌”正中用户痛点,“导师介绍”炒高课程价值;并且,前100名赠送6本成长主题电子书,助力打造个人IP,初期种子用户精准扩散迅速。“原价199元,限时免费”,没有分享压力,限时刺激用户转发心理。
 


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④文案准备


活动过程中,需要一步步的引导用户,得要让用户知道自己是进入了一个比较正规的地方,需要准备几套文案,要写这里是做什么的,你能带给用户什么?用户需要做什么才能得到。如:


进群推送文案——让用户知道需要做什么(例如转发朋友圈)才能留下来。

用户转发文案——简单明了,不宜太长,痛点明确。

审核成功文案——提示用户审核成功,需要添加客服进入正式群


⑤安插客服


为了能实时给用户解答,从而避免了发广告和捣乱的用户,以维护社群的规范制度。在裂变过程中,安插客服在群里要及时回复、解答大家的问题,免得降低用户感受度甚至被投诉;还要及时踢掉发广告的人,避免这个群成为广告群。


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用户裂变路径


本次活动裂变的用户路径主要为:


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流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码进入临时群


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流程2:进群收到自动回复说明本群是临时群,想要加入正式群需转发截图


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流程3:用户转发并截图后,收到审核通过,并提示加个人号可进正式群


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当用户完成转发截图这个动作,机器人在群内随即发出一段带有个人微信号的文案,提示可退出临时,引导添加个人微信号;添加客服后,很快通过验证并收到自动回复,已被进行标签方便后期通知(这里是利用『个人裂变』工具的自动添加、自动回复、自动标签功能)。需要了解『个人裂变』的朋友请点击爆汁热销产品——个人裂变


用户从一个社群用户,被转化为个人好友。个人好友消息可以很直接的触达到用户,可以很好的将单次探索性用户转化为长期触达、慢性转化的付费潜在用户。

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流量二次引导

最后,在群里发公告各种优惠学习链接,扫码进群还可以免费送官网1个月的会员,让用户感知到,这是实实在在的优惠。通过更多的利益获取来诱惑,打动用户去注册官网。


点击链接,直接进入活动方官网的注册登录界面,这个过程实现了用户的注册转化。用户通过“领取福利”这个行为注册了活动方官网的账号。


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总结


好的活动是环环相扣的,缜密的思路、设计过的流程、流畅的心理推导…通过上面的拆解,我们可以看到整个裂变过程是通过『群裂变+个人裂变』的另类玩法,其流程采用的是“曲线救国”的方式,成功裂变后再向官网导流。到最后一步需要注册官网必然会有一些用户选择放弃,造成一部分的流量损失。但是,活动方通过这次裂变,至少实现了3个目的:社群引流、个人号引流、官网注册,从而间接地宣传推广自己的官网,实现精准转化。

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