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案例 | 留学生领域,垂直细分领域快速涨粉的玩法!

2018年06月19日 · 案例复盘

随着移动互联网的发展,如今已进入内容为王、全民自媒的时代,人人都可以是内容创造者和渠道宣传者。在众多自媒体平台之中,微信依旧以将近10亿的日活跃用户占据流量高地。微信群裂变,无疑是实现用户快速增长和变现的重要通路。


只是现在用户被营销过度,要调整策略,尽可能缩小用户标签。比如像珠宝、法律、护士、留学等细分人群都还没经历互联网的运营套路,就很容易做裂变传播,群裂变涨粉在一些垂直细分领域依然有机会。


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今天和大家分享的案例,就是来自一个非常垂直小众的领域——有申报国外留学需求的人群。不到4天的时间里,参加裂变活动的精准用户已经达到3000+,这么细分的领域中,有这样的成绩算是不错的。


下文着重描述了整个活动裂变过程中的种种细节,相信会对大家有所帮助。



一、人群定位


本次《留学生社群》的主打人群,就是那些准备申请2019-2020年出国留学的人群,所以活动并没有以“卖货”的名义进行设计,而是以名校申请经验咨询、留学信息共享的角度,找到最精准的需求满足,吸引目标用户进群,直接把所有的非目标用户屏蔽在外面。


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关于海报设计,建议可以借鉴活动海报的关键点,突出限时免费、人数限制、学习收获等要素,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理。



二、裂变路径


本次活动裂变的用户路径主要为:

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↓↓↓


流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码进入临时群


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流程2:进群收到自动回复说明本群是临时群,想要加入正式群需要转发截图。


第一段文案是直接引导群内用户转发的,并强调本群为临时群,非正式群催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。


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第二段是让用户转发在朋友圈的文案,站在用户的口吻来推荐活动,有利于用户转发朋友圈后,增加信任;这种文案的广告感比较弱,用户更愿意转发。


流程3:用户转发朋友圈并截图后,收到审核通过,并提示需加个人号进正式群。


往个人号进行引流,可以把用户转化成自己的真正用户,积累一定的流量池,也方便后续活动可以直接触达到这些种子用户。


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站在个人角度,我认为这里还有可以优化的地方,就是新用户添加个人微信号的时候,等待被验证通过的时间太长;并且新用户进入正式群后,没有收到任何消息回复。


等待时间久就会流失一部分用户,很多人进群容易懵逼不知道自己要怎么做,才能获取对应的留学资料,这样会影响后期的用户留存。建议使用个人裂变建群功能,自动添加好友并拉群,在群里会发送自动引导,降低人工成本的同时提升用户感受度。需要了解个人裂变的朋友请点击爆汁个人裂变




三、精准转化


社群裂变吸引来的用户随时都有可能流失掉,这点是所有人都无法把控的。裂变活动在进行的同时,以涉及到留学群活动安排为噱头,引导用户填写调查问卷,来获取精准用户的信息。而这部分人作为活动的核心用户,对于后期的付费转化运营是个至关重要的应用点。


在现阶段,个人朋友圈的价值已经非常高,是建立信任关系与打造专家形象的重要阵地。


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总结

整个活动过程中,用户进入了社群,添加了客服人员微信,还填写了调查问卷。大大降低了用户后期的整体流失率,离开1个平台和离开3个平台是不一样的,也方便了后期的维护和信息精准传达。将用户进行分流,把整个运营流程承接到多个平台,实现闭环回流,将用户价值最大化。

现在做社群裂变的涨粉确实开始变难,但不是没有机会。如果活动够好、内容有特色以及在运营规划中,能够结合目标人群的特性,再小的领域实现上万涨粉还是有可能的。



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